朝華科技進入投影機行業(yè)出于什么樣的考慮？ |
祝劍秋先生：投影機市場的快速增長一直備受整個業(yè)界關(guān)注。今天，投影機產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營方式也發(fā)生了很大的變化，對代理商的渠道規(guī)模、資金實力等提出了更高的要求。朝華科技2003年12億元銷售收入位列信息產(chǎn)業(yè)部第十七屆"電子信息百強企業(yè)"第79位與眾多國際知名品牌建立了合作聯(lián)盟，在渠道方面，朝華也擁有了幾千家渠道合作伙伴，是中國分銷企業(yè)的十強公司。隨著投影機市場規(guī)模的增長，朝華考慮進入這一市場。經(jīng)過對麗訊公司和產(chǎn)品的考察，我們認(rèn)為，麗訊是投影顯示行業(yè)中具有產(chǎn)品核心競爭力的公司。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機產(chǎn)品。
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為什么選擇麗訊的產(chǎn)品？ |
祝劍秋先生：經(jīng)過對麗訊公司和產(chǎn)品的考察，我們認(rèn)為，麗訊是投影顯示行業(yè)中具有產(chǎn)品核心競爭力的公司。在這里強調(diào)的是，朝華與麗訊的合作具有非常長期的考慮，而不是階段性的想法。我們將從2004年開始，全力代理麗訊投影機產(chǎn)品。同時，也期待麗訊公司從各方面提供對朝華的市場支持。
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朝華科技將如何操作投影機項目？ |
祝劍秋先生：投影機項目對于朝華來講是一個新項目。我們與廠家之間肯定有一段時間的磨合。朝華公司的具有很強的商用和教育行業(yè)業(yè)務(wù)背景。在業(yè)務(wù)方案和銷售計劃中，我們會考慮與麗訊的產(chǎn)品結(jié)合，利用這一優(yōu)勢來推廣麗訊投影機。比如，朝華的協(xié)同會議系統(tǒng)概念就可以整合麗訊的投影機產(chǎn)品。我們有信心做好投影機項目。
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請談一談分銷企業(yè)的發(fā)展？ |
祝劍秋先生：分銷企業(yè)也存在核心競爭力問題。朝華正在思考和尋找自己的核心競爭力。我想，我們首先要學(xué)會“FOCUS”。中國的很多分銷企業(yè)看到國內(nèi)市場大、機會多，做多元化經(jīng)營，往往不是很成功。比如我們做投影機產(chǎn)品，就要專注地開拓這個朝華的新市場，利用我們強大的筆記本電腦渠道，在解決方案中，多考慮與麗訊投影產(chǎn)品的結(jié)合，用勤奮、扎實經(jīng)營態(tài)度做好每一個步驟。
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