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    產(chǎn)品－全面布局，差異化競(jìng)爭(zhēng)
 
    2009年，麗訊中國(guó)發(fā)布了鉑爵H9080FD、H1080等家用高清機(jī)型，以及以D930TX、D5500為代表的眾多行業(yè)機(jī)和工程機(jī)，D8、D9系列商務(wù)、教育機(jī)型。這些產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域幫助麗訊超額完成銷(xiāo)售任務(wù)。其中鉑爵H9080FD，更以全球首款LED光源的1080p投影機(jī)，領(lǐng)銜技術(shù)創(chuàng)新，成為2009年投影機(jī)行業(yè)最受矚目的產(chǎn)品之一。
 
    談到2010年的產(chǎn)品規(guī)劃，呂博士介紹說(shuō)，初步計(jì)劃將有近三十款新品推出，要打造國(guó)內(nèi)外最完備的產(chǎn)品線。其中在家用市場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)出擊，不僅增加價(jià)格更為經(jīng)濟(jì)的LED產(chǎn)品，也會(huì)增加萬(wàn)元甚至價(jià)格更低一些的1080p產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。短焦和超短焦的產(chǎn)品也是麗訊明年的主攻武器。此外還將完善覆蓋4千流明到7千流明的雙燈或單燈產(chǎn)品，工程機(jī)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。3D功能產(chǎn)品的準(zhǔn)備也在麗訊的規(guī)劃之中。
 
    呂博士強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這些產(chǎn)品的布局都要圍繞差異化，提升針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除了教育、商務(wù)、工程、家用等四大傳統(tǒng)領(lǐng)域，3片式DLP投影機(jī)將是麗訊關(guān)注的重點(diǎn)，也是麗訊差異化競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因?yàn)辂愑嵄晨康呐_(tái)達(dá)集團(tuán)是和德州儀器唯一一家全球所有系列的芯片都合作的廠家。隨著國(guó)家開(kāi)始推廣數(shù)字影院的政策，這一市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)很廣闊，麗訊會(huì)利用上游資源和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，積極參與進(jìn)來(lái)。
  
    呂博士還進(jìn)一步提到，“目前麗訊在低端產(chǎn)品的成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上面具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，隨著市場(chǎng)占有跟銷(xiāo)售份額的加大，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。但除了產(chǎn)品的性能、價(jià)格，我覺(jué)得我們需要繼續(xù)深化的在于產(chǎn)品本身，要?jiǎng)?chuàng)造出更有價(jià)值的產(chǎn)品，功能上面更好的東西去滿(mǎn)足我們的客戶(hù)。我們明年努力的方向，不只是把產(chǎn)品做出來(lái)，還要及時(shí)做出來(lái)，而且在做產(chǎn)品的過(guò)程中變被動(dòng)為主動(dòng)，以市場(chǎng)需求主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品的適應(yīng)性更強(qiáng)�！�
 
    渠道－區(qū)域細(xì)分，十年合作
 
    09年3月麗訊正式與ECS佳杰科技簽訂總代協(xié)議。和佳杰的合作一開(kāi)始以商務(wù)的分銷(xiāo)市場(chǎng)為主，并逐漸借助佳杰的渠道體系，積極參與工程機(jī)市場(chǎng)、行業(yè)標(biāo)案市場(chǎng)以及部分流動(dòng)影院的項(xiàng)目。在不到一年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間里面，已形成了超過(guò)有40家的省級(jí)核心代理，以及近百家的從省到市的二級(jí)代理。麗訊經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)摸索和調(diào)查，計(jì)劃在佳杰總代體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行教育、工程、商務(wù)、家用等不同領(lǐng)域的區(qū)隔，配合多樣化細(xì)分的產(chǎn)品，更好的滲透到各自市場(chǎng)中去。
 
    呂博士特別強(qiáng)調(diào)，和渠道的合作是抱持長(zhǎng)久的目標(biāo)，麗訊不只是在運(yùn)營(yíng)層面、銷(xiāo)售層面和渠道進(jìn)行溝通，也從理念和價(jià)值觀方面進(jìn)行交流，就品牌的未來(lái)發(fā)展和方向雙方取得共識(shí)。因?yàn)樵趨尾┦靠磥?lái)，長(zhǎng)期的合作伙伴是做成功一件事情的基本條件，只有定位長(zhǎng)久的合作，雙方才能在遇到困難的時(shí)候，共同想辦法努力克服。因此十年合作是呂博士在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)提到的，旨在強(qiáng)調(diào)麗訊的長(zhǎng)久態(tài)度。同時(shí)，目前投影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純?cè)诳偞��?jí)別或者渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是回到原廠的競(jìng)爭(zhēng)，麗訊希望以自身強(qiáng)大的產(chǎn)品資源和研發(fā)、生產(chǎn)能力，為渠道提供多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段和贏利能力。
 
    品牌－品為支撐，做大做久
  
    在2009年迅猛增長(zhǎng)的成績(jī)面前，呂博士并沒(méi)有一味沉浸銷(xiāo)量的欣喜，而是考慮如何讓麗訊走得更久更遠(yuǎn)，打造“美國(guó)先鋒•顯示大家”的品牌。
  
    在呂博士分析，做品牌有三件事情：第一是要先把自己鍛煉好，團(tuán)隊(duì)要先鍛煉好，才有資本做品牌。第二是要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槿魏纹放贫疾豢赡苁嵌虝r(shí)間一蹴而就。市場(chǎng)上成功的品牌大都經(jīng)歷數(shù)十年甚至百年歷史，積淀愈久，愈顯功力；第三一個(gè)品牌如果能夠做到可大可長(zhǎng)可久的話(huà)，應(yīng)該是存在消費(fèi)者的心中。綜合而言，品牌要對(duì)企業(yè)內(nèi)部起到可以創(chuàng)造價(jià)值的作用，對(duì)外要能夠透過(guò)非常長(zhǎng)久的服務(wù)，產(chǎn)品的服務(wù)，價(jià)值的提供，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不斷的需求，最終一點(diǎn)一滴的存在消費(fèi)者的心中，這樣品牌才算建立起來(lái)。
   
    對(duì)于如何做好可大可長(zhǎng)可久的品牌，呂博士還以形象的比喻闡述“有品才有牌”的道理。品字本身作為象形文字，好比三塊磚的疊加。無(wú)論是長(zhǎng)城的雄偉，還是百年建筑的輝煌，都是由無(wú)以計(jì)數(shù)的“品”型的三塊磚累積而成，要去用心體會(huì)那三塊磚是怎么疊的，才能疊出這么堅(jiān)固，又大、又長(zhǎng)、又久的東西。做品牌的過(guò)程也是如此。
  
    扎扎實(shí)實(shí)地做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保持渠道的長(zhǎng)久合作；對(duì)用戶(hù)的服務(wù)盡心盡力不計(jì)代價(jià)；同心共志共謀發(fā)展，這就是呂博士今后要告戒整個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)夯實(shí)的三塊磚基礎(chǔ)。唯如此，才能將麗訊的品牌經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)。