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[投影之窗] 盡管2008對(duì)于幾乎所有的IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也許都不是一個(gè)好年頭。 但是對(duì)投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，卻面臨新的機(jī)遇。 有數(shù)字表明，在投影機(jī)市場(chǎng)依然保持了近25%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，為黯淡的IT市場(chǎng)呈上最亮麗的一抹彩虹。

    投影市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)有目共睹， 商務(wù)市場(chǎng)具有最大潛力是毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)一切變得透明的時(shí)候，誰(shuí)是最后的勝者就看廠商和渠道伙伴的實(shí)力了。 角力已經(jīng)開(kāi)始上演，而主戰(zhàn)場(chǎng)卻在悄然轉(zhuǎn)移。

    商務(wù)市場(chǎng)成新“逐鹿戰(zhàn)場(chǎng)”
  
    與往年相比，教育行業(yè)、政府受宏觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)政緊縮的影響，在2008年整體表現(xiàn)平淡，其投影市場(chǎng)“主引擎”作用被商務(wù)市場(chǎng)替代。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示， 在第二季度商務(wù)市場(chǎng)在整體投影機(jī)市場(chǎng)中的比例為38.7%，比去年同期上漲了2.2個(gè)百分點(diǎn)。盡管不少中小企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊，但是商務(wù)辦公現(xiàn)代化的前進(jìn)的步伐顯然更加快速。
  
    對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家解釋是，根本原因在于投影機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代商務(wù)必不可少的日常工具。宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)投資的下滑，直接受到影響的則是IT高端產(chǎn)品的投資。投資較高的IT項(xiàng)目無(wú)疑受到的沖擊最大，而投資較小的則影響較小。就像人們?cè)诮?jīng)濟(jì)衰退中會(huì)首先取消掉買(mǎi)車(chē)和買(mǎi)房的計(jì)劃一樣，而對(duì)于日常的消費(fèi)影響則受到的影響相對(duì)較少。而在企業(yè)的IT產(chǎn)品采購(gòu)清單里，投影機(jī)就是日常必需品。所以，商務(wù)投影市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng)也是形勢(shì)必然。
  
    與教育和政府等行業(yè)采購(gòu)相比，商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)更加分散、個(gè)性化的趨向，由此也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移帶來(lái)的是廠商需要應(yīng)對(duì)全新的需求格局，將是對(duì)廠商的從研發(fā)到生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全方位考驗(yàn)。神州數(shù)碼東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利女士表示：“未來(lái)的投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌與服務(wù)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。”

    鹿死誰(shuí)手？
             
   東芝率先做出反應(yīng)，針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)打造的三款商務(wù)、家庭娛樂(lè)多用途投影機(jī)SP1/XP1/XP2投入市場(chǎng)之后，用戶反應(yīng)強(qiáng)烈，隨后又投放LCD系列X100/X150/X200系列品和高端T360/T420/TW420三款產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)，短焦、超便攜和攝像投影等差異化產(chǎn)品也迅速面市。此外，神州數(shù)碼和東芝似乎還不滿足，將 “五星級(jí)服務(wù)”升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”，將原本在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。多樣化的產(chǎn)品策略和差異化的服務(wù)策略使東芝牢固的占據(jù)中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并成功在中低端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
  
    價(jià)值鏈之間的全面競(jìng)爭(zhēng)
  
    作為十多年的合作，神州數(shù)碼和東芝在多年的合作中已經(jīng)建立起深度契合。不久前，神州數(shù)碼和投影機(jī)第一品牌東芝將原本享有盛譽(yù)的 “五星級(jí)服務(wù)”全面升級(jí)為“360度五星級(jí)服務(wù)”。通過(guò)此次升級(jí)，神州數(shù)碼針對(duì)客戶普遍關(guān)心的電話咨詢(xún)、維修方式、維修周期、質(zhì)保期限、維修服務(wù)城市做了全方位的提升，徹底免除用戶的后顧之憂。也為投影行業(yè)樹(shù)立了全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
  
    在高雅利看來(lái)這一切都是必然，“投影機(jī)用戶不僅應(yīng)該享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。東芝投影機(jī)將會(huì)擁有完善的服務(wù)體系去做后盾，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，還將客觀地推動(dòng)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，為投影產(chǎn)業(yè)催生出全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”
  
    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，隨著投影市場(chǎng)的趨向成熟，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。從廠商-代理-渠道伙伴之間的價(jià)值鏈條的協(xié)作程度、運(yùn)作效率和價(jià)值的傳遞效率將成為未來(lái)制勝的決定性因素。
         

關(guān)于東芝
東芝公司創(chuàng)建于1875年，憑借先進(jìn)的技術(shù)及卓越的誠(chéng)信，在國(guó)際上盛名遠(yuǎn)揚(yáng)，家喻戶曉。現(xiàn)已發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一。東芝在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了30余年的風(fēng)雨歷程，始終不變的是"與中國(guó)共同發(fā)展"的決心與努力。1995年，東芝（中國(guó)）有限公司成立，強(qiáng)化了東芝對(duì)在華企業(yè)綜合管理職能和戰(zhàn)略制定職能。迄今為止，東芝在中國(guó)設(shè)立合資、獨(dú)資公司64家，投資總額逾80億人民幣，員工總數(shù)約23,000人，2005年事業(yè)規(guī)模（在華銷(xiāo)售額+對(duì)華出口額）約570億人民幣。東芝全球市場(chǎng)除日本外分為四大區(qū)域：歐洲、美洲、亞洲、中國(guó)，中國(guó)是惟一以國(guó)家為單位的市場(chǎng)，也是繼日、美之后，東芝最大的獨(dú)立市場(chǎng)。到2008年?yáng)|芝在中國(guó)的事業(yè)規(guī)模將與美國(guó)持平甚至超出。中國(guó)已經(jīng)毋庸置疑地成為東芝全球事業(yè)的重要支柱。投影機(jī)產(chǎn)品也是東芝公司致力發(fā)展的顯示產(chǎn)品之一，她秉承東芝在其他顯示產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)和色彩優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用東芝公司研制開(kāi)發(fā)的數(shù)碼攝像投影和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)投影機(jī)等技術(shù)，始終引領(lǐng)著投影技術(shù)的最新潮流。

關(guān)于神州數(shù)碼
神州數(shù)碼的使命是數(shù)字化中國(guó)，以釋放信息技術(shù)的力量，推動(dòng)中國(guó)社會(huì)信息文明的進(jìn)程。
完成該使命的第一步始于聯(lián)想集團(tuán)前瞻性地看到了信息服務(wù)業(yè)的巨大發(fā)展前景，于 2000 年主動(dòng)應(yīng)對(duì) Internet 和 WTO 的挑戰(zhàn)，分拆出來(lái)一間公司，開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為 “ 神州數(shù)碼 ” （ Digital China ，英文含義為，數(shù)字化中國(guó)）。 2001 年，神州數(shù)碼在香港聯(lián)合交易所主板上市，并開(kāi)始了向 IT 服務(wù)戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)型，由此，神州數(shù)碼也進(jìn)入了一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期。如今 ， 神州數(shù)碼業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋了中國(guó)市場(chǎng)從個(gè)人消費(fèi)者到大型行業(yè)客戶的全面 IT 服務(wù)，客戶遍及金融、政府、電信、公共事業(yè)及企業(yè)領(lǐng)域。至 2007 年，神州數(shù)碼已有近萬(wàn)名員工，其中約 50% 是研發(fā)人員。全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)已拓展至 19 個(gè)平臺(tái)，辦事處分布于 30 多個(gè)二、三級(jí)城市，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。如今的神州數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最大的整合 IT 服務(wù)提供商。
神州數(shù)碼擁有豐富的全球 IT 資源， 與 100 多家國(guó)際頂尖 IT 廠商建立合作伙伴關(guān)系， 覆蓋從個(gè)人應(yīng)用到企業(yè)應(yīng)用的所有領(lǐng)域，擁有遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，渠道數(shù)量達(dá)到近 10000 余家。連續(xù)十年在全國(guó)系統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)排名第一。
隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展， IT 技術(shù) 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也不再僅僅充當(dāng)一個(gè)輔助的角色，而成為推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心。因此， 任何一間企業(yè)需要的不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的 IT 供應(yīng)商，而是一個(gè)具備強(qiáng)大產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)資源，能提供全面的 IT 服務(wù)，擁有豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，特別是能夠深刻了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式、具有領(lǐng)先的 IT 戰(zhàn)略眼光的商業(yè)合作伙伴。
在這方面，神州數(shù)碼無(wú)疑是一個(gè)最可信賴(lài)的伙伴。