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 NEC公司始建于1899年，現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一，擁有15萬員工，在全世界59個國家180個分支機構(gòu)， 凈產(chǎn)值約400個億美元， 長期擠身世界100強 公司之列(根據(jù)世界最大 公司排名錄)。NEC公司在各個行業(yè)均處于領(lǐng)先地位，值得一提的是， NEC公司是唯一一家能在通信，計算機和電子設(shè)備三大領(lǐng)域長期占據(jù) 世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司。

    在2007年的投影機市場，價格牌已經(jīng)被無數(shù)企業(yè)相繼使用， 然而卻沒有一次像NEC這樣如此引人關(guān)注。11月初，作為全球第二大投影機企業(yè)， NEC攜手國內(nèi)總代理佳杰科技，將自己旗下的一款明星產(chǎn)品VT590+從8500元左右降價到5999元，成為市場上首款將價格拉到6000檔的XGA分辨率投影機，而在此之前，市場上這個價位的基本上都是SVGA分辨率的投影機。
 
    一時間引起整個市場軒然大波，XGA分辨率商務(wù)投影機也一舉成為07年歲末的焦點，5999元的價格一舉擊中了XGA分辨率投影機和價格神經(jīng)日趨敏感的投影機市場。
   
    挺進，XGA新坐標
   
    據(jù)悉，在降價的第一天，VT590+就銷售出幾百臺， 而降價動作持續(xù)1月有余得到了一大批代理商和消費者的大力追捧，這充分說明了NEC挑選VT590+這款2000流明、XGA分辨率投影機沖擊零售商務(wù)市場的成功，也說明了這個市場的需求在此之前是遠遠沒有被滿足的，這次降價可以說是將這部分市場的欲望徹底地擊中迸發(fā)出來了。但與此同時，不可避免的，業(yè)內(nèi)一些質(zhì)疑的聲音也隨之而出， NEC是迫于市場和生存的壓力？ NEC是妄圖稱霸國內(nèi)市場，不惜以利潤換市場？有人甚至懷疑NEC主要是想通過此舉來賺取媒體免費宣傳的機會。
    
    且先不去猜測NEC的真實意圖，其實在2007年愛普生、 明基等一大批知名的投影機企業(yè)都一直進行不間斷的促銷活動，一些企業(yè)不僅低價促銷，還結(jié)合購機送禮等活動，讓消費者從中得到豐厚的回報，從而帶動企業(yè)的銷售額和市場份額隨之提高。從根本上說，企業(yè)采取某一種市場行為，一定是看到了市場的機會和用戶的需求，用某一種手段去拉動需求、刺激需求，從而從中獲得相應(yīng)的回報。
    
    從這個角度出發(fā)，既然是為了獲得回報，相信任何企業(yè)都不會做賠本的生意，即便是IT行業(yè)利潤日益變薄的今天，企業(yè)也不至于“賠本賺吆喝”，來獲得所謂的媒體免費宣傳的機會，更何況NEC底子尚厚，市場和生存的壓力更無從談起。 有專家認為，5999將成為今后很長一段時間內(nèi)XGA分辨率投影機的坐標，其他的企業(yè)跟進只是時間問題。
   
    轉(zhuǎn)型，在質(zhì)量和服務(wù)的前提下
   
    一般情況下，價格降低是一種成本與利潤控制的過程，按照規(guī)模效應(yīng)和經(jīng)驗曲線的理論，廠商通過不斷整合資源，規(guī)模制造能力不斷提高，從而實現(xiàn)產(chǎn)品成本的下降，但這并不意味著降價就會犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。NEC相關(guān)負責(zé)人日前在接受媒體采訪時也表示到，NEC對降價產(chǎn)品將提供一如既往優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)。其實，自降價起一個月來，已經(jīng)有不少媒體對VT590+進行了產(chǎn)品評測，事實證明VT590+產(chǎn)品品質(zhì)沒有一丁點兒的改變。
   
    “NEC希望通過良好的品質(zhì)與服務(wù)保證解除用戶對價格的懷疑， 打破用戶的觀望態(tài)度，給予用戶安全感。而且NEC在明年3-4月會有新一輪的產(chǎn)品沖擊市場。”該負責(zé)人談到VT590+時介紹到。07年9月，NEC兩款過萬流明高端投影機產(chǎn)品正式打入中國市場，為政府及行業(yè)用戶提供更完善的投影及顯示解決方案。 而今NEC將VT590+這樣高性價比的產(chǎn)品定位到零售商務(wù)市場，也顯示了NEC對中低端主流市場的重視。從這一系列的市場動作可以看出NEC在中國市場上產(chǎn)品布局的一個轉(zhuǎn)型：全面上下延伸產(chǎn)品線，一方面通過在中低端市場不斷推出更符合用戶需求的產(chǎn)品來提升市場占有率和品牌影響力；另一方面，由于新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，NEC擁有高附加值產(chǎn)品和產(chǎn)品應(yīng)用解決方案，從這方面來說NEC的利潤已經(jīng)可以得到保證。
    
    而在消費者比較關(guān)心的服務(wù)問題上，今年富可視推出了一項“一年第三日高級更換服務(wù)”的新服務(wù)政策，主要針對行業(yè)大客戶，如購買產(chǎn)品在第一年內(nèi)出現(xiàn)問題，可致電維修專線進行故障診斷，并把產(chǎn)品連同高級更換卡一同郵寄回公司，核實后為客戶更換同型號的新產(chǎn)品。而NEC日前也正式啟動了上門服務(wù)政策，大中城市的終端用戶可以享受到NEC周到、細致的登門取機服務(wù)，修好后送還客戶，讓用戶可以足不出戶就實現(xiàn)產(chǎn)品的維修。看來各家不僅在價格上進行比拼，服務(wù)競爭也在節(jié)節(jié)攀升。市場競爭如此激烈，該出手時就出手，誰能先抓住市場契機誰才能更好的穩(wěn)固市場。
   
    機遇，讓代理商愜意的5999
   
    偉大的科學(xué)家歌德巴赫猜想成就了“地球大陸板塊漂移”學(xué)說，而NEC VT590+的降價引來的業(yè)界猜想恐怕不能成為某種學(xué)說，而猜想者也不會因此猜想而名留千古。但是不可否認，我們從此次事件中不難看出NEC沖擊國內(nèi)三甲甚至冠軍寶座的“野心”。
    
    有人認為今年NEC和神州數(shù)碼分手，“轉(zhuǎn)投”佳杰， 渠道的調(diào)整，資源的重新分配，以及來自同業(yè)者更激烈的競爭將成為阻礙NEC實現(xiàn)上述目標的絆腳石。 雖然神州數(shù)碼是國內(nèi)分銷的巨頭，但更換核心代理在IT界也不是什么新鮮事，通過一批更有朝氣、更有活力的渠道團隊，來更好的幫助NEC進行本土化運作，真正做到共榮辱、共進退， 向中國前三的目標邁進，恐怕是目前NEC投影機最需要的。
    
     據(jù)了解，佳杰科技作為亞太地區(qū)頗具規(guī)模的分銷集團，在過去的7年中成長相當快。從02年開始就連續(xù)5年被多家媒體評為中國第二大的分銷商， 并與全球數(shù)十家頂尖IT廠商達成戰(zhàn)略合作，包括最大的IT廠商HP公司、軟件領(lǐng)域的微軟、娛樂消費領(lǐng)域最近成長起來的蘋果公司。而與NEC在投影機市場形成戰(zhàn)略合作， 也是佳杰產(chǎn)品線的一個重要補充。佳杰科技為更好的“輔佐”NEC投影機，吸納了一大批優(yōu)秀投影機市場操盤手， 將有效資源重新整合，與超過700家的代理商進行合作，服務(wù)于全國眾多城市的不同用戶， 可以說是做足了功課，也將市場的主動權(quán)牢牢把握在自己的手中。而此次的5999風(fēng)暴，也被證明了并沒有引起代理商的恐慌，而且恰恰相反，5999的新價格在業(yè)界引起的轟動效應(yīng)更帶動代理商的銷售熱情，單產(chǎn)品的利潤或許降低，但銷量增長了，甚至這次降價的舉動吸引了一大批新的擅長于銷售大眾IT消費品的代理商加盟。這對于培養(yǎng)原有渠道代理商的信心和拓展新渠道成員起到了重要的作用。
    
     其實，NEC此次行為的真正目的并不重要，重要的是消費者從中得到了什么好處。中國投影機市場是一個高速發(fā)展的市場， 如何把市場做大做強也不是一家兩家企業(yè)的事,投影機企業(yè)將精力集中在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)，細分用戶需求，才是企業(yè)立足于市場的根本，這樣2008年的中國投影機市場也才會更精彩。
 
    [產(chǎn)品名稱] NEC VT590+投影機
    [經(jīng)銷商]NEC投影機中國區(qū)總代理佳杰科技（中國）有限公司
    [地 址]北京市海淀區(qū)長春橋路11號萬柳億城大廈A座6/7層
    [電 話]010-58815599