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投影之窗：
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NEC在商用產(chǎn)品上開發(fā)得比較早，也比較強(qiáng)，市場發(fā)展策略如何？
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劉暐湘：
NEC在商用上有所涉及但作的還不夠，我們希望有更大的力量能夠投入到這方面去，目前為止中國的客戶有50％是商用用戶，并以逐年35％甚至更高的速度發(fā)展。隨著市場不斷的擴(kuò)大，我想會引起消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的認(rèn)知，使用以至購買渠道都會發(fā)生一定的變化，因此在2003年10月份，我們跟神州數(shù)碼公司進(jìn)行了合作，我想這種合作代表了NEC對這個市場的變化的預(yù)測或者說是自己的產(chǎn)品和銷售策略對市場變化的一種應(yīng)對。從產(chǎn)品上來講，NEC是以全系列的產(chǎn)品著稱的，不僅僅是教育和系統(tǒng)用戶，很多商用用戶都用到我們的產(chǎn)品。所以我們并沒有說把自己的產(chǎn)品限制在某一種技術(shù)里，而是把客戶的需求，這種應(yīng)用作為我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)所追求的最高的目標(biāo)，剛才我談到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和消費(fèi)者渠道的變化，都是隨著市場的變化而變化的，這是我們目前的一個特點(diǎn)吧。
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投影之窗：
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NEC今年的策略非常重視教育市場的采購，今年收獲如何？
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劉暐湘：
NEC從1985年開始正式進(jìn)入中國市場以來，一直在軍隊(duì)和教育市場上有良好的口碑，既使是前幾年，NEC有很大的用戶在這方面，今年NEC在遠(yuǎn)教項(xiàng)目中，像武漢、新疆，最近的黑龍江的很多項(xiàng)目都為中國教育企業(yè)提供了更多的服務(wù)。我想教育市場的客戶是一個特殊需求的客戶，我們目前會針對這個市場進(jìn)行一些細(xì)分，目前是三個。一個是高校，是在自有資金采購基礎(chǔ)上最早使用投影機(jī)的客戶群，多會對高亮度和多功能進(jìn)行一些選擇，剩下兩方面是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的，比如說江浙方面，他們更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，所以他們會較多地選擇SVGA的產(chǎn)品，比如在浙江，NEC是排名第一，當(dāng)?shù)仉m然教育經(jīng)濟(jì)比較富裕，但是也用這種檔次的產(chǎn)品。我們在浙江的崤山、南京等等一些方面都有，剩下的遠(yuǎn)教項(xiàng)目，由于是國家資金的支持，產(chǎn)品選擇上傾向一步到位，采用XGA產(chǎn)品。
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投影之窗：
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怎么看待家用投影市場，NEC有沒有考慮進(jìn)入？
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劉暐湘：
NEC，除了LCD和DLP這兩種技術(shù)都有以外，另外一個特點(diǎn)就是產(chǎn)品線比較全，從0.9公斤的產(chǎn)品一直到幾十公斤投影產(chǎn)品都有，NEC也是和科視、Barco一起擁有數(shù)字影院牌照的廠商之一，NEC也有自己的專有技術(shù)。我們也非常密切地關(guān)注中國在家用市場的進(jìn)步或者說一直在判斷和預(yù)測，什么樣的情況下會產(chǎn)生一定的爆發(fā)。只要我們認(rèn)為時機(jī)恰當(dāng)，以NEC的能力，我們可以一個月之內(nèi)把所有的家用機(jī)引入市場。
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投影之窗：
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如何平衡商務(wù)產(chǎn)品重量、輕便性的發(fā)展？
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劉暐湘：
一個產(chǎn)品本身除了大小和重量以外，是一個平衡體系，包括亮度、對比度、功耗、散熱、材料、應(yīng)用環(huán)境，每個廠商都會在各個指標(biāo)中做出平衡，亮度、對比度需要一個平衡，還要考慮噪音和散熱的制約，為什么有的廠商以前是出一些相對小的機(jī)器，近兩年設(shè)計(jì)出比較大的機(jī)器？根本原因是我剛才說的指標(biāo)的平衡，如果一個體積很小的機(jī)型，目前燈耗、散熱和噪音控制方面是非常難以同時達(dá)到高水平的，所以我們根據(jù)不同的需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，我想隨著商用市場的發(fā)展NEC也會有相應(yīng)的產(chǎn)品。下個月我們會在中國市場推出一個新品，是在兩公斤的產(chǎn)品，有一個特點(diǎn)，就是在噪音和散熱方面有一個很大的突破。
我們所強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)機(jī)型的時候不單單是一個指標(biāo)的考慮，而是幾個指標(biāo)的平衡，平衡中間也有一個著重點(diǎn)，這個著重點(diǎn)也是消費(fèi)者的需求。
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投影之窗：
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NEC的產(chǎn)品革新上有何進(jìn)一步發(fā)展？
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劉暐湘：
我們在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了一些更新，比如我們的那款可近距離投影的產(chǎn)品，我們在增加“親和力”方面做了一些變化，原來只是講非常近的距離，現(xiàn)在改進(jìn)了一下使它具有交互性。第二，NEC改進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，NEC是國內(nèi)最早的推出高速無線的廠商之一，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)加了自己的變化，也是采用人機(jī)交互的概念，我們現(xiàn)在可以在網(wǎng)絡(luò)使用環(huán)境下由插在投影機(jī)上的鼠標(biāo)來控制遠(yuǎn)端。
第二，我們在新的產(chǎn)品上也會使用一些實(shí)時聚焦技術(shù)，商用范圍不同的環(huán)境會有不同的變化，以前是需要按一次，按一次有一些東西才能聚焦，現(xiàn)在NEC通過更新的技術(shù)，達(dá)到了實(shí)時聚焦的水平。其他一些可能會包括有一些斷電保護(hù)，NEC除了有這些保護(hù)以外，還有我們即將推出的新產(chǎn)品，在噪音和散熱方面有一些技術(shù)，在關(guān)機(jī)的時候可以直接關(guān)掉，不要進(jìn)行別的步驟。從技術(shù)上看一個變革不是一個革新，不是質(zhì)變，NEC希望達(dá)到質(zhì)變，質(zhì)變的基礎(chǔ)就是我們把能量控制和噪音控制達(dá)到一個新的水準(zhǔn)，關(guān)閉電源以后不需要散熱， 不需要風(fēng)扇再轉(zhuǎn)下去就可以達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)，這是NEC的一個質(zhì)變。這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)下個月面市。
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NEC通用信息產(chǎn)品事業(yè)部投影設(shè)備銷售部訪談
