本次投影渠道會(huì)特別注重互動(dòng)溝通，來(lái)自三菱電機(jī)的高層和全國(guó)各地渠道合作伙伴的負(fù)責(zé)人特別針對(duì)三菱投影機(jī)目前各地市場(chǎng)情況及目前銷售中遇到的問(wèn)題是各抒己見(jiàn)。一位東北地區(qū)代理商表示，目前投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在量和利潤(rùn)做到平衡，這是許多代理商最大的問(wèn)題。
三菱在這幾年渠道策略中，并沒(méi)有一味向代理商壓量，而是不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)的推出了一些具有高附加值的投影機(jī)。這避免了和一些品牌在低端產(chǎn)品線進(jìn)行價(jià)格搏殺，這讓我們代理商有了更多的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)和空間。同時(shí)，這位代理商朋友也希望三菱在高端產(chǎn)品的應(yīng)用方案和渠道支持等方面再多給代理商一些幫助。
來(lái)自南京途勝的負(fù)責(zé)人則表示，三菱電機(jī)所給予的多產(chǎn)品線交叉銷售的策略，不斷通過(guò)產(chǎn)品資源整合，這讓更多的渠道合作伙伴感受到三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持。目前，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價(jià)值有序化的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)一步得到了充分展示，三菱投影已構(gòu)建起以共同的市場(chǎng)價(jià)值為基礎(chǔ)的伙伴價(jià)值體系。
這對(duì)于我們這些拼殺第一線的代理商來(lái)說(shuō)是一種堅(jiān)固的保障，尤其在當(dāng)下投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，三菱的穩(wěn)定渠道體系策略將對(duì)于代理商說(shuō)是一顆“定心丸”。這為讓更多的渠道伙伴愿意和三菱投影機(jī)一起努力開創(chuàng)新的局面。
眾多渠道商表示，三菱投影機(jī)產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，給渠道很大的銷售空間，三菱也在各方面幫助渠道商發(fā)掘客戶需求，尋求多種產(chǎn)品組合銷售的共贏，因此紛紛看好三菱投影機(jī)在今后的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 |
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在渠道會(huì)上，三菱投影機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向代理商精彩的產(chǎn)品介紹及銷售策略分析，對(duì)2012年投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向和應(yīng)用趨勢(shì)也進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。接下來(lái)，三菱會(huì)針對(duì)高端工程投影機(jī)、短焦、高端商務(wù)以及家用市場(chǎng)推出一系列具有非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，將充分保證渠道商合作伙伴能夠擁有更多的“子彈”去在競(jìng)爭(zhēng)激烈中的進(jìn)行搏殺。
三菱自從三年前調(diào)整渠道體系以來(lái)，渠道效率大大提高，通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)找不同的渠道覆蓋不同的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了銷售量的激增。在2012年三菱將推出多款商用、家用、工程型投影機(jī)新品，全面發(fā)力投影機(jī)各級(jí)市場(chǎng)，此次渠道會(huì)無(wú)疑對(duì)全國(guó)各級(jí)渠道全年的銷售拓展工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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