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市場之變--緩慢時(shí)期的快速轉(zhuǎn)身
一直以來，大家認(rèn)為投影機(jī)廠商是擁有巨大的國內(nèi)市場且又具備高技術(shù)門檻的企業(yè)，在這種情況下本該過“躺著掙錢”的日子才對，但事實(shí)并不像大家想象的那樣。與成熟的歐美市場相比，雖然國內(nèi)經(jīng)歷了兩年高速成長期但市場依然存在巨大潛力，這也是為什么目前國內(nèi)投影機(jī)市場雖然市場份額有限，但是永遠(yuǎn)不缺廠商的加入，走一個(gè)進(jìn)三個(gè)，品牌眾多使其市場競爭變得越來越激烈。不少廠商及業(yè)內(nèi)人士均表示，投影機(jī)行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)洗牌期，面臨洗牌危險(xiǎn)的是往往缺乏技術(shù)積累和市場應(yīng)對策略品牌廠商，而在此期間能獲更大優(yōu)勢的則是以技術(shù)創(chuàng)新和用戶需求為市場導(dǎo)向的老牌廠商。面對市場更加細(xì)分需求的變化，各大投影機(jī)廠商都在2013年作出了調(diào)整，以富可視為代表的投影領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)率先做出了應(yīng)對措施，率先以“中國市場”為核心來進(jìn)行組建亞太區(qū)營銷中心，并將亞太區(qū)總部從新加坡轉(zhuǎn)移到深圳，一方面更為貼近市場，另一方面也將中國華南地區(qū)生產(chǎn)制造能力轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)市場的潛力和價(jià)值。
產(chǎn)品之變--契合需求的新策略
之前提到投影市場處于轉(zhuǎn)型和洗牌期，面對這種緊迫局面，每個(gè)廠商并非坐以待斃，而是積極行動(dòng)起來，通過轉(zhuǎn)型升級以及滿足不同市場需求來尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應(yīng)對行業(yè)暫時(shí)整體低迷的現(xiàn)狀。顯然，這意味著廠商要跨入更寬廣的市場區(qū)間去滿足不同用戶的需求，過去專注中低端用戶的廠商需要去開拓高端市場，而占據(jù)高端市場的廠商也將眼光和觸手探入了中端市場，不僅用戶能夠在同等價(jià)位上獲得更多的選擇，并加速整個(gè)投影市場的良性發(fā)展和洗牌節(jié)奏，讓具備深厚技術(shù)實(shí)力和靈活市場策略的品牌廠商取得市場先機(jī)。
除了目標(biāo)市場的變化外，2013年各大品牌廠商意識(shí)到細(xì)分市場帶來用戶的多樣化需求，單一的投影技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)無法拓展出更多的用戶需求，只有融合創(chuàng)新技術(shù)帶來更多豐富的產(chǎn)品選擇才能在平淡的市場中創(chuàng)造更多的份額，所以大家看到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)紛紛打破固有的技術(shù)傳統(tǒng)，靈活的推出LCD和DLP兩大主流技術(shù)投影機(jī)產(chǎn)品，以靈活豐富的產(chǎn)品去填充用戶多樣化的需求，提供用戶在相同價(jià)格內(nèi)更適合的選擇。這一趨勢在富可視、日立、松下等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)顯現(xiàn)，這些過去堅(jiān)定的DLP或3LCD陣營的支持者率先開始轉(zhuǎn)變，推出相對陣營的投影產(chǎn)品切入更多細(xì)分市場，占據(jù)在市場轉(zhuǎn)型和洗牌期間的領(lǐng)先位置。
特別是以富可視為代表的行業(yè)先鋒，過去以出色的專業(yè)技術(shù)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而如今在市場變革時(shí)代則率先調(diào)整自己的市場策略，不僅繼續(xù)深耕占有優(yōu)勢的DLP產(chǎn)品線，還在2013年9月份首次全線推出多款3LCD投影機(jī)，不僅占據(jù)了高中低市場的各個(gè)需求方向，同時(shí)讓自己在行業(yè)緩增期依靠兩條腿穩(wěn)定前行，展示出老牌廠商深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和對市場需求敏銳的洞察力。
渠道之變--切入新市場的利刃
市場和產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商開拓了廣闊的市場前景，而突破固有渠道則將為他們帶來更多的契機(jī)，富可視作為先鋒再次給出了自己創(chuàng)新變革，在產(chǎn)品端共同發(fā)力DLP和3LCD外，還引入了積極的渠道策略，不僅首當(dāng)其沖選擇提升渠道人氣，并積極優(yōu)化渠道體系，除了保持DLP與大恒緊密的合作關(guān)系外，還吸納佳杰科技成為開拓全新3LCD市場的合作伙伴，讓深厚的品牌影響力和創(chuàng)新技術(shù)在不同渠道中體現(xiàn)出最大價(jià)值，與合作伙伴各展所長、共同成長，在重回巔峰的道路上拓印出每個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印。 |
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一直以來，國內(nèi)投影機(jī)市場都嚴(yán)重依賴商教領(lǐng)域，集團(tuán)單位客戶的購買行為達(dá)到市場銷售總量的95%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機(jī)定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家局限在單位集體類客戶的范疇，這也造成為什么國內(nèi)市場的銷量長期徘徊在200萬臺(tái)附近。
實(shí)際上，過去幾年中越來越多廠商將未來市場重點(diǎn)鎖定個(gè)人家庭用戶，并不遺余力的加強(qiáng)個(gè)人消費(fèi)市場宣傳，而反觀國內(nèi)不差錢的消費(fèi)市場和追求影音品質(zhì)享受的家庭用戶，投影機(jī)在市場上的表現(xiàn)總是雷聲大雨點(diǎn)小，是缺乏激發(fā)用戶購買欲望的產(chǎn)品？還是傳統(tǒng)模式的固化？
每年各大投影機(jī)廠商都會(huì)推出針對不同需求的最新家庭影院產(chǎn)品，價(jià)格也逐年降低，然而消費(fèi)市場始終不溫不火。一方面是因?yàn)檫^去用戶對投影機(jī)應(yīng)用技術(shù)和成本的偏見，另一方面源于傳統(tǒng)渠道銷售的僵化。以往已經(jīng)習(xí)慣于商教市場固定客戶群，大家拼命爭奪固有市場的最佳利潤，而對于培育消費(fèi)市場就顯得就不那么熱情。
顯然，不少廠商早已意識(shí)到這個(gè)問題的關(guān)鍵，為開拓出全新消費(fèi)市場的購買力開始嘗試全新的電商渠道，無論是淘寶、京東還是蘇寧都擁有廣泛的個(gè)人消費(fèi)目標(biāo)群體，扁平化的電商消費(fèi)渠道更適合國內(nèi)消費(fèi)市場，不僅拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)吸納用戶最真切的需求，促進(jìn)消費(fèi)級投影產(chǎn)品和市場的變革和增長。2014年，如何調(diào)配好市場渠道策略發(fā)揮出傳統(tǒng)商教渠道和電商消費(fèi)渠道各自的優(yōu)勢，不僅是廠商度過轉(zhuǎn)型期的新課題，更是投影機(jī)市場擴(kuò)容的最佳契機(jī)，而改變將引領(lǐng)行業(yè)繼續(xù)攀爬巔峰。
面對時(shí)代的變革和市場的細(xì)分，富可視等投影機(jī)行業(yè)先驅(qū)者都積極規(guī)劃了全新的產(chǎn)品和市場策略，在平緩增長期尋求更大規(guī)模的市場突破。經(jīng)歷過數(shù)字投影技術(shù)誕生到如今LCD和DLP技術(shù)，從XGA到全高清1080p以及更高規(guī)格的4K顯示••••••。行業(yè)的每次變革都伴隨著富可視等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身影，它們清楚了解每一次技術(shù)創(chuàng)新變革和市場方向變化帶來的變革，每一次發(fā)展和轉(zhuǎn)型為它們積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，憑借深厚的積淀和前瞻性的市場策略調(diào)整，它們依然是2014年行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整期推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的主要?jiǎng)恿Γ瑢⑼队皺C(jī)產(chǎn)品帶入到人們生活中更廣闊的應(yīng)用范疇中去。
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