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    厚積薄發(fā)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng),以創(chuàng)新技術(shù)與高品質(zhì)產(chǎn)品打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌--2013富可視科技專訪

  

    [投影之窗高端訪談]  近日,富可視于深圳舉辦2013科技亞太合作伙伴會(huì)議,會(huì)議云集了富可視亞太范圍內(nèi)各區(qū)優(yōu)秀的代理商與集成商,作為全球知名的投影機(jī)廠商,富可視潛心致力于產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)的創(chuàng)新,在北美市場(chǎng)一直保持行業(yè)前五的良好成績(jī)。時(shí)至今日,富可視已經(jīng)有著二十七年的歷史,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)有十幾的年時(shí)間,2012年富可視于深圳正式成立分公司,這也更加堅(jiān)定了其開拓中國(guó)市場(chǎng)的信心以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展深圳分公司也逐漸壯大,同時(shí)也很好的銜接了富可視中國(guó)與亞太地區(qū)聯(lián)絡(luò)。

除了傳統(tǒng)的投影機(jī)產(chǎn)品之外,富可視還在做一些產(chǎn)品的多元化延伸,包括互動(dòng)一體機(jī),視頻電話等顯示以及多元化產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā),這在很大程度上增大了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,以更本土的產(chǎn)品特質(zhì)贏得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。不難看出,此次合作伙伴會(huì)議正在向業(yè)界發(fā)出一個(gè)信號(hào),就是富可視會(huì)一直致力于多媒體顯示領(lǐng)域的發(fā)展與開拓,并以更大的發(fā)展動(dòng)力把握中國(guó)市場(chǎng)。此次,富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生與富可視科技中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生就富可視在全亞太以及中國(guó)的發(fā)展進(jìn)行了深入的剖析,并對(duì)富可視未來(lái)的品牌定位與銷售目標(biāo)做了展望與規(guī)劃。

 

 

    整合優(yōu)勢(shì)資源開拓中國(guó)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售一年內(nèi)翻翻

   
眾所周知,中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的投影機(jī)以及顯示產(chǎn)品的市場(chǎng),也是各品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心市場(chǎng),對(duì)于富可視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展朱林表示還處于持續(xù)上升階段,富可視作為北美品牌,富可視數(shù)字投影機(jī)的渠道銷售在美國(guó)占有25%的市場(chǎng)份額。在世界上成長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng),富可視是排名第二的品牌,為數(shù)眾多的世界級(jí)機(jī)構(gòu)都把富可視產(chǎn)品作為他們的標(biāo)準(zhǔn)配置,其中包括125家全球500強(qiáng)的跨國(guó)公司,這些成績(jī)都對(duì)富可視進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做了良好的鋪墊與基礎(chǔ)。另外,富可視對(duì)于中國(guó)的本土化產(chǎn)品的需求也十分重視,無(wú)論是在未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃與新產(chǎn)品的研發(fā)都會(huì)將更加切合中國(guó)市場(chǎng)需求,例如 富可視的最新交互觸摸平板BIGTOUCH,都非常符合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。在談到富可視對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題時(shí),朱總表示十分有信心能夠取得可喜成績(jī),2013年會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的各方投入,實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)銷售額翻翻,三年內(nèi)排名行業(yè)前五的目標(biāo)。


 

全面提升品牌價(jià)值,重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)體系升級(jí)與研發(fā)中心優(yōu)化

   售后服務(wù)環(huán)節(jié)是品牌整體價(jià)值核心的重要體現(xiàn),良好的售后服務(wù)不但能夠提升品牌價(jià)值,更能夠有效維護(hù)品牌與客戶之間的關(guān)系。對(duì)于富可視的售后服務(wù)體系,朱總表示還要加大投入力度,快速建立起健全的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)。富可視之前的售后服務(wù)一直是由美國(guó)總公司負(fù)責(zé),但對(duì)于中國(guó)本土化的需求相對(duì)較少,產(chǎn)品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服,此次對(duì)富可視的售后服務(wù)體系全面升級(jí)之后,將呼叫中心由北京調(diào)整到深圳,更好的做緊急事件處理,主要措施還包括對(duì)零部件的管理與代工廠的采購(gòu)、呼叫中心的話務(wù)管理、錄入系統(tǒng)的升級(jí)等。

同時(shí)對(duì)于售后服務(wù)體系的升級(jí),富可視及中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生也表示會(huì)加大售后服務(wù)體系在全國(guó)各區(qū)服務(wù)點(diǎn)的投入,擴(kuò)大在全國(guó)的覆蓋面積,爭(zhēng)取建立起富可視在全國(guó)完善的售后服務(wù)體系與網(wǎng)點(diǎn)。

另外,富可視于今年也會(huì)加大產(chǎn)品的研發(fā)投入,甚至是從最基礎(chǔ)的零部件開始,例如富可視的核心產(chǎn)品mondopad,它是集視頻會(huì)議、互動(dòng),以及顯示技術(shù)等各項(xiàng)于一體的一款多媒體互動(dòng)產(chǎn)品,其中的每項(xiàng)技術(shù)都是由富可視自主研發(fā),同時(shí)也體現(xiàn)了其對(duì)品牌技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會(huì)持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入力度,這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點(diǎn)。


富可視科技亞太區(qū)總經(jīng)理朱林先生

富可視科技中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理張慧星先生
 

    根植中國(guó)本土,以“創(chuàng)新,技術(shù),品質(zhì)”打造一線主流品牌形象

   
發(fā)展的亞太市場(chǎng)和增長(zhǎng)迅速的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),富可視科技在市場(chǎng)策略和組織架構(gòu)上積極整合優(yōu)勢(shì)資源,將位于新加坡的亞太區(qū)總部遷至中國(guó)深圳,新的亞太區(qū)的架構(gòu)更合理,更貼近市場(chǎng),反應(yīng)更迅速,有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功記錄,能夠與合作伙伴和供應(yīng)商更緊密的協(xié)同,確保抓住亞太區(qū)高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求,朱總表示創(chuàng)新、技術(shù)、品質(zhì)是維持品牌持續(xù)增長(zhǎng)的重要核心,同時(shí)這也是富可視未來(lái)幾年規(guī)劃的重中之重,靈活貼切的市場(chǎng)策略和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為推動(dòng)富可視科技發(fā)展前進(jìn)的兩大動(dòng)力源泉,為實(shí)現(xiàn)在亞太地區(qū)市場(chǎng)重回巔峰奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    談到對(duì)未來(lái)三年的市場(chǎng)目標(biāo),朱總十分有信心,“在三年內(nèi)在亞太區(qū)成為排名前三至前五的投影機(jī)廠家,使富可視在全球重回前五甚至前三的行列,成為全球顯示和協(xié)同工作類技術(shù)的主要提供商之一,重新成為行業(yè)中最具價(jià)值的品牌。這一目標(biāo)透露出富可視科技作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄,同時(shí)也體現(xiàn)出合作伙伴對(duì)富可視產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的認(rèn)同,以及同心協(xié)力重回巔峰的堅(jiān)定信心。”

    此次富可視亞太區(qū)合作伙伴會(huì)議向嘉賓傳遞了富可視在未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)開拓中國(guó)市場(chǎng)的信心,同時(shí)也獲得了代理商和合作伙伴的大力支持,相信憑借深厚的品牌底蘊(yùn)以及核心技術(shù)的積累,富可視在未來(lái)中國(guó)以及亞太地區(qū)的發(fā)展勢(shì)必可圈可點(diǎn),大有作為,成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。


 

關(guān)于美國(guó)富可視(InFocus)科技
美國(guó)富可視科技(InFocus)創(chuàng)立于1986年,是全球數(shù)字顯示和投影行業(yè)的先鋒,憑借其具有創(chuàng)造性和前瞻性的投影機(jī)產(chǎn)品獲得全球市場(chǎng)的普遍認(rèn)可,其產(chǎn)品遍布全球各地的大型展館、會(huì)議室和教室等場(chǎng)所。目前富可視科技的產(chǎn)品主要包括:世界上被廣泛認(rèn)可的數(shù)字投影機(jī);Mondopad-一個(gè)能做呈現(xiàn),注釋和協(xié)同的大型互動(dòng)式觸摸平板。
2011年富可視科技率先推出全球首款基于Windows架構(gòu)的多媒體溝通平臺(tái)——富可視Mondopad產(chǎn)品。Mondopad集顯示、標(biāo)注、互動(dòng)和遠(yuǎn)程會(huì)議于一體的“全參與,全互動(dòng)”的統(tǒng)一協(xié)作系統(tǒng),從而使得視訊會(huì)議更具協(xié)作性、更富有成效且更具可持續(xù)性。
更多資訊請(qǐng)參考:www.infocus.com
 
 
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