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    富可視從2001年開始進(jìn)入中國市場，也是最早開始中國業(yè)務(wù)的外國品牌之一。初始就與大恒創(chuàng)新科技合作，長達(dá)十年之久，彼此有很好的理解和配合。
 
    2010年中國投影機(jī)市場持續(xù)高速增長，根據(jù)投影之窗對市場的研發(fā)分析，全年整體銷量約114萬臺，首次突破百萬臺的數(shù)量級，比去年同比增長48.7%，銷售額也取得了同比增長40 %。的喜人局面，市場規(guī)模的擴(kuò)大為行業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了更好的基礎(chǔ)；其中，特別值得一提的，是商務(wù)市場銷量首次超過教育市場，未來商務(wù)市場的發(fā)展更值得期待。
 
    對于這次富可視與大恒簽訂3年獨(dú)家代理的原由，富可視中國區(qū)負(fù)責(zé)人Ted McCann介紹提到，中國在富可視全球市場布局中，是一個(gè)非常重要的市場。富可視總部也非常重視對于中國市場的開發(fā)，并針對中國市場推出了諸如工程機(jī)和低端家用機(jī)等用戶需求的產(chǎn)品。富可視作為曾經(jīng)商務(wù)市場的領(lǐng)先者，在新的市場增長中，缺乏突破。去年度嘗試的渠道變化，將低端部分產(chǎn)品交由神州數(shù)碼，希望借助神碼更加強(qiáng)大的通路，實(shí)現(xiàn)量的跨越增長的計(jì)劃也沒有取得預(yù)期效果。經(jīng)過這番波折，促使富可視重新審視大恒公司的價(jià)值，以及自我的市場發(fā)展策略。
 
    Ted McCann表示，“在中國市場合作伙伴是非常重要的。富可視與大恒有長達(dá)十年的互相合作、互相配合、互相發(fā)展的歷史，彼此十分了解，尤其在市場開發(fā)、產(chǎn)品推廣等方面的理念具有高度一致性。這次我們與大恒簽訂了全線產(chǎn)品的3年獨(dú)家代理合作，包括全線教育、商務(wù)、工程和家用產(chǎn)品。富可視希望能夠秉持穩(wěn)定的策略，和大恒緊密配合，共謀市場專業(yè)化發(fā)展。”
 
    對于此番合作，大恒創(chuàng)新科技姚總坦言，富可視經(jīng)歷了金融危機(jī)的嚴(yán)重影響和渠道的變化，市場前進(jìn)腳步一度放緩，重回市場競爭也面臨不小的挑戰(zhàn)。 面對日系產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌影響力，以及臺系產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，姚總表示，專業(yè)化是雙方合作的契合點(diǎn)，專業(yè)化的品牌定位和產(chǎn)品開發(fā)是富可視獨(dú)特的競爭力，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營管理也是大恒渠道建設(shè)的核心。
 
    縱觀目前的投影設(shè)備市場，很多投影機(jī)生產(chǎn)商都是家電企業(yè)，投影機(jī)只是其多元化戰(zhàn)略下的一個(gè)分支。而富可視則是迄今為止全球少數(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品專業(yè)制造商之一，在過去20多年里，富可視積累了超強(qiáng)的數(shù)字投影經(jīng)驗(yàn)，擁有240多項(xiàng)專利技術(shù)，這些深厚的技術(shù)沉淀曾經(jīng)幫助富可視在產(chǎn)品創(chuàng)新方面領(lǐng)先行業(yè)市場。例如富可視的超便攜產(chǎn)品LP120，以其不足1公斤的重量，獨(dú)特的外觀，開創(chuàng)了便攜的新標(biāo)準(zhǔn)，很長時(shí)間內(nèi)都是行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品。
 
    針對中國市場，富可視表示雖然目前擁有低中高的健全產(chǎn)品線，但未來會將主要精力定位于中高端產(chǎn)品，更多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的功能，樹立富可視品牌和產(chǎn)品的專業(yè)性，從而在市場競爭中取得差異化的優(yōu)勢。
 
    大恒姚宏補(bǔ)充提到，富可視產(chǎn)品向技術(shù)型轉(zhuǎn)變早在08年就已經(jīng)開始。“深藍(lán)”系列產(chǎn)品的發(fā)布和深藍(lán)概念的推廣，就是以技術(shù)亮點(diǎn)為依托，包括首次在投影機(jī)領(lǐng)域中應(yīng)用的DisplayLink™高速連接技術(shù)，即通過USB線直接與電腦相連，高速傳輸音頻和視頻信號，以及LiteTouch™無按鍵整體觸摸屏設(shè)計(jì)等技術(shù)亮點(diǎn)，都得到了市場積極的反饋，
 
    目前富可視在商教方面擁有1系列、2系列、3系列不同梯次的產(chǎn)品，還有5系列工程機(jī)產(chǎn)品，具有很好的色彩調(diào)教能力；家用機(jī)不僅延續(xù)有高端產(chǎn)品的用戶群，更于去年10月份開始引入了低端1080p產(chǎn)品，一經(jīng)推出，市場需求非常積極。姚宏表示，富可視產(chǎn)品一直擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)思路，無論外觀和細(xì)節(jié)功能，都能體現(xiàn)廠商的用心之處，在很多追求細(xì)節(jié)的群體中，富可視產(chǎn)品很受用戶認(rèn)可。
   
    大恒目前還代理有其他品牌產(chǎn)品。對于如何協(xié)調(diào)多品牌資源，協(xié)助富可視開拓市場，姚總介紹表示，目前大恒代理的產(chǎn)品不能簡單靠品牌去打市場，需要靠大恒自身的能力建設(shè)，去帶動品牌的增長；這對大恒而言也是一個(gè)發(fā)展和成長的過程。大恒也在積極吸取行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)勢代理商的經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)化建設(shè)為目標(biāo)，在產(chǎn)品細(xì)分和行業(yè)細(xì)分上繼續(xù)深化。
 
    近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力。大恒配合廠商差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。大恒會針對不同品牌產(chǎn)品建立專門的團(tuán)隊(duì)和銷售體系。目前大恒已經(jīng)在一線城市和二三級區(qū)域重點(diǎn)城市，擁有超過一百家的合作伙伴，渠道更加完善。重新納入富可視品牌的獨(dú)家合作，會讓大恒在資源配置上更加均衡，也能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└�多市場共贏的機(jī)會。
 
    針對富可視，大恒表示將通過品牌專業(yè)性的樹立，通過市場影響力的擴(kuò)大，拉動市場需求，提高富可視產(chǎn)品在一線城市之外的二三級區(qū)域市場的曝光，讓更多用戶了解并喜愛上富可視產(chǎn)品。
 
    談到此前業(yè)界沸揚(yáng)的有關(guān)富可視品牌發(fā)展問題，Ted McCann表示，作為北美市場一家上市公司，資本市場的運(yùn)作并沒有絲毫影響富可視作為一家專業(yè)投影機(jī)制造商的定位和發(fā)展策略，富可視原有的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷團(tuán)隊(duì)也沒有變化，而且新資本的加入幫助富可視更好的關(guān)注投影行業(yè)謀求發(fā)展。去年以來美國市場的復(fù)蘇對于富可視來說是非常利好的信息，富可視也在2010年取得了不錯(cuò)的發(fā)展成績。
 
    此次富可視和大恒雙方簽訂了長達(dá)3年的合作，表示了對投影行業(yè)發(fā)展前景的高度看好。行業(yè)內(nèi)不同研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測都表明，全球投影市場在未來5年內(nèi)將持續(xù)保持10-15％的增長，中國市場增長速度更遙遙領(lǐng)先。作為專注于投影產(chǎn)品的富可視公司，必然將和行業(yè)共同發(fā)展，前景可期。
 
    中國市場雖然數(shù)量上邁上百萬臺大關(guān)，但投影機(jī)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，決定了目前還依然是一個(gè)拉動型市場，渠道對于銷售而言非常重要。Ted McCann表示，富可視在中國市場將堅(jiān)定和大恒獨(dú)家合作的模式，希望在三年之初先穩(wěn)定渠道，取得基本的發(fā)展，在隨后的2/3年內(nèi)謀求跨越式增長。
  

關(guān)于富可視公司
富可視公司(Nasdaq: INFS)是當(dāng)今全球投影設(shè)備解決方案的行業(yè)先鋒和領(lǐng)導(dǎo)者，無論您身在何處，無論是商用還是娛樂；無論在會議室、教室還是您溫馨的家里，富可視投影機(jī)都讓您的工作和生活變得更精彩。
超過20年的數(shù)字投影經(jīng)驗(yàn)；240多項(xiàng)專利技術(shù)使富可視成為大屏幕顯示的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司總部位于美國俄亥俄州威森威，并在北美、歐洲和亞洲設(shè)有運(yùn)營中心。
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