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       “共拓高清視頻攝像業(yè)務發(fā)展”---日立、天創(chuàng)數碼合作訪談

  

    [投影之窗高端訪談]  近年來,在中國經濟發(fā)展大環(huán)境下,隨著影像技術的進步,高清視頻攝像行業(yè)成長迅速,市場產生大量的項目需求。2012年日立民用電子株式會社 VZ-HD系列高清彩色攝像機正式進入中國市場,并簽約知名視聽企業(yè)天創(chuàng)數碼集團作為獨家銷售商。
 
    4月11日,日立、天創(chuàng)攜VZ-HD系列高清彩色攝像機全線產品隆重參加北京專業(yè)視聽行業(yè)展覽會。全線產品亮相的同時,日立民用電子株式會社映像解決方案事業(yè)部部長藤井禎三先生與天創(chuàng)數碼集團董事長兼總裁周洲先生共同接受投影之窗、集成天下等專業(yè)媒體記者的專訪。出席訪談會的領導還有日立民用電子株式會社映像解決方案事業(yè)部擔當本部長海崎一洋先生、日立(中國)有限公司數碼影像部總經理大津明也先生、天創(chuàng)數碼集團副總裁李霄博士。
 


 

 

 
 
    日立民用電子株式會社映像解決方案事業(yè)部部長藤井禎三先生表示,日立作為全球領先的信息科技和視頻攝像解決方案提供商,秉承其高清影像技術的傳統,開發(fā)了應用于視頻會議系統的VZ-HD系列高清彩色攝像機, 日立的攝像機銷售雖然從日本起步,但目前更看重中國的市場前景,并且去年年底開始將產品投入中國市場并簽約天創(chuàng)作為獨家代理商。天創(chuàng)公司非常有實力,我們會與其攜手共進,并不斷聽取天創(chuàng)的意見與建議,共同推出更加適合中國市場需求的產品。日立目前的攝像機全為高清產品,將來的產品研發(fā)方向也將圍繞高清展開,日立的產品開發(fā)目標是為用戶提供清晰真實的視頻畫面。
 
    天創(chuàng)數碼集團董事長兼總裁周洲先生從專業(yè)視角剖析了高清彩色攝像機市場,他談到,高清攝像機在視聽領域的業(yè)務發(fā)展有兩條主線,一個是行業(yè)需求,一個是客戶服務。這是天創(chuàng)將一直堅持的業(yè)務戰(zhàn)略方針!吧钔谛袠I(yè)應用,做好客戶服務”對提升業(yè)績至關重要。目前,視頻會議、教育、數字法庭、高清醫(yī)療,都是高清彩色攝像機成熟的應用領域。如果高清彩色攝像機能走進家庭,市場將更加龐大。
 
    與日立合作后,天創(chuàng)的視頻攝像產品線得到豐富,視頻攝像系統解決方案的多樣性與整體實力得到提高。天創(chuàng)非常重視高清彩色攝像機行業(yè)的進一步拓展,設立了專門的團隊做市場,提供系統與服務,終端客戶服務將由國內服務商來完成,天創(chuàng)會做工程商合作伙伴的堅強后盾,提供全部產品與整套解決方案。天創(chuàng)在國內每個地區(qū)都有戰(zhàn)略合作伙伴,并已經布局到以市為單位。天創(chuàng)還提供全面的服務內容:包括為客戶定制軟件,提供實用的技術支持,如高清轉換,畫面補幀,減少抖動,模糊處理,信號壓縮等等。天創(chuàng)將不斷根據客戶需求來提高技術水準,為工程商與用戶提供更多的服務。
  
    針對新興的教育市場,周洲先生還詳細地提出見解,教育行業(yè)是高清彩色攝像機應用的重要市場,比如精品課堂,錄播教室。日立產品的引進將對教育市場影像應用產生很大影響,日立的產品研發(fā)緊貼教育用戶需求,其課堂應用的便利性與可操作性優(yōu)于其他品牌產品。配合攝像機產品教育應用,天創(chuàng)在錄播方面還擁有獨特的語音壓縮技術,目前已成為國家標準。語音壓縮使學校所有錄制資料易于存儲,最低能壓縮至十分之一。日立產品與天創(chuàng)技術的配合非常適用于錄播方案在教育市場的推動。

    日立民用電子株式會社映像解決方案事業(yè)部擔當本部長海崎一洋先生詳細闡述了日立高清彩色攝像機的業(yè)務規(guī)劃。日立彩色攝像機產品將以中國市場為重點,以中國需求為主要考慮來進行研發(fā),生產適合中國市場的產品,進而延伸到全球市場。基于此方針,日立的產品線一定是適合中國用戶的,而且從功能和性價比角度看,日立產品很有優(yōu)勢。此外,日立還將在產品安裝和使用便利性方面不斷努力。
  


天創(chuàng)攜日立產品亮相Infocomm China2012
作為全球領先的信息科技和視頻攝像解決方案提供商,日立公司攜手天創(chuàng)數碼集團盛裝出席此次AV行業(yè)盛會,隆重推出了日立于去年專門針對中國市場傾情研發(fā)設計的VZ-HD3500HC高清攝像機,成為InfoComm展上一大亮點。
 

 

 
 
    在技術方面,日立相當有信心,通過技術保證產品,創(chuàng)造更大的市場效益,這是日立與天創(chuàng)的共同目標。日立(中國)有限公司數碼影像部總經理大津明也先生表示,日立是技術的日立,我們會把好技術關,提供最好的產品給中國用戶,日立與天創(chuàng)的簽約經過了雙方多次真誠高效的溝通與協商,可謂水道渠成。我們將本著互信互惠、精誠合作的精神,成為視頻攝像領域的出色合作伙伴組合,共同開拓國內視頻市場。針對渠道合作策略,大津明也先生同時表示,日立的方針是以產品為區(qū)別建立各自銷售渠道,在投影機行業(yè),日立與中國地區(qū)總代理鴻合集團精誠合作, 取得了連續(xù)5年市場占有率第一名的優(yōu)異成績,日立會堅持穩(wěn)定銷售渠道的方針,與鴻合公司在投影機行業(yè)中再創(chuàng)輝煌,本次簽約理天創(chuàng)集為視頻攝像機產品中國總代理,是為了擴大日立攝像產品在中國的銷售,希望兩個不同產品的合作總代理各盡所長。,實現日立品牌在整體解決方案上的互補,更好的為用戶服務日立,對高清攝像機產品的期望值很高,日立將與天創(chuàng)共同努力,把高清攝像機在中國市場的占有率達到第一。天創(chuàng)數碼集團董事長兼總裁周洲先生提出更為明確市場目標,希望在明后兩年,做到市場份額的20-30%。
  
 
    合作令人期待,市場目標明確,2012年,天創(chuàng)和日立在產品推廣與銷售方面市場的計劃已經展開。周總用“戒驕戒躁,共存共榮”八字方針詮釋了雙方的合作發(fā)展關系。對中國市場雙方已經有充分的認識,日立前期做的很好,對于中國國內用戶的需求十分了解。天創(chuàng)更擅長于對中國市場特點的剖析,通過推廣,讓客戶不斷看到日立產品和系統的優(yōu)勢。雙方的合作將是一個長期的過程,日立負責研發(fā)生產,天創(chuàng)負責市場的銷售和服務。具體措施上,雙方計劃以多種形式擴大日立產品的影響,包括參加專業(yè)性展會,舉辦全國20余站的巡展,教育行業(yè)的系統解決方案展,技術交流會以及媒體推廣等。為各區(qū)域服務商做好市場鋪墊。3年后,達成高清攝像機產品中國市場占有率第一名的目標。
 
 
 
關于日立
日立集團是全球領先的電子電氣企業(yè),總部位于東京,在世界各地擁有員工約40萬人,2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日)營業(yè)額達到100,003億日元(約1,020億美元)。日立在廣泛的事業(yè)領域中為社會提供著系統、產品及服務,其中包括信息通信系統、電子設備、電力/產業(yè)系統、數字媒體/家用電器、高性能材料、物流及服務、金融服務等。如希望了解更多信息,請登陸日立網站(http://www.hitachi.com.cn)。

 
    
日立在中國
中國是日立最為重要的市場之一。日立在華已擁有約133家集團公司,員工62,000人(截至2009年3月底)。日立在中國所開展的業(yè)務涵蓋了電力及工業(yè)設備系統、樓宇系統、城市交通系統、信息通信系統、醫(yī)療系統、電子消費產品、建設及資源開發(fā)系統、汽車系統與汽車系統材料、信息電子及面向數字家電產品的零部件與材料等極為廣泛的領域。2008年度(2008年4月1日至2009年3月31日),日立集團在華控股銷售額達到10,785億日元(約合110億美元),占日立集團10.8%。到2010年度,日立在華事業(yè)規(guī)模預計將達到130億美元。
  
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