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提升產(chǎn)品附加值,細化行業(yè)客戶需求,開啟市場發(fā)展新契機  

                                                ----日立投影2006新產(chǎn)品和發(fā)展策略訪談  
 
    [ 投影之窗消息 ]  根據(jù)投影之窗以及其它研究機構對2005中國投影機市場的分析,日立在去年的市場銷售中取得了很好的成績,位列市場三甲。這同日立在國內的產(chǎn)品、市場策略以及和鴻合代理穩(wěn)固的合作息息相關。
 
    新春伊始,在回顧總結過往一年的收獲和經(jīng)驗的同時,各投影機廠商也在紛紛醞釀新年的新計劃。日立在2006年的戰(zhàn)略又將如何?為此日立(中國)有限公司數(shù)碼影像部的負責人以及鴻合公司投影機產(chǎn)品負責人專門約見了投影之窗記者,就日前推出的網(wǎng)絡新產(chǎn)品以及日立產(chǎn)品的市場發(fā)展戰(zhàn)略,進行了交流。


 
    產(chǎn)品方面,日立強調在2006年的發(fā)展策略是提高產(chǎn)品的附加值。 對此,日立(中國)有限公司數(shù)碼影像部大津明也先生在介紹中表示,“目前市場上單一產(chǎn)品的競爭越來越激烈,已經(jīng)不適應市場發(fā)展的需求。日立在2006年產(chǎn)品發(fā)展策略方面,就是要謀求更多的提高產(chǎn)品的附加值,也就是客戶買到產(chǎn)品后,可以通過和一些周邊設備結合應用,增加產(chǎn)品價值。” 
 
    網(wǎng)絡功能的開發(fā)應用是其中一個很好的例子。日立新年的第一個舉措就是在全球同步推出了具有網(wǎng)絡功能的投影機。CP-HX2175作為一款帶有網(wǎng)絡功能中低端投影產(chǎn)品,2月份在國內市場上市,這也是2006年市場上最早出現(xiàn)的新產(chǎn)品之一。
 
     同日立此前推出的HX2075一樣,HX2175也是一款采用了最新0.6英寸液晶面板的,具有高性價比的產(chǎn)品,網(wǎng)絡功能是這款產(chǎn)品在具有其它方面優(yōu)秀性能之外的一個超高附加值,可以通過網(wǎng)絡的連接,利用管理軟件,對網(wǎng)內多達254臺的投影機進行監(jiān)視和管理,可以實現(xiàn)整個區(qū)域內的遠程控制、信息傳遞等作用,極大地方便了群體投影產(chǎn)品應用環(huán)境下的管理、維護工作,并大大降低了后期維護成本。 
  

    談到網(wǎng)絡投影產(chǎn)品的市場前景,日立投影機中國總代理鴻合公司投影機產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理張樹江先生表示,“外部網(wǎng)絡環(huán)境的成熟化是網(wǎng)絡產(chǎn)品發(fā)展的必要條件,而目前我們認為這個外部環(huán)境已經(jīng)成型,網(wǎng)絡的普及已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋痪W(wǎng)絡投影產(chǎn)品技術本身也發(fā)展到了一定程度,產(chǎn)品價格從過往的超高,也發(fā)展到可以接受的程度;這些都為網(wǎng)絡投影的市場發(fā)展鋪墊了很好的基礎。因此我們認為,日立是在一個適當?shù)臅r候,推出了適應的產(chǎn)品。”

    從目前渠道的反饋來看,網(wǎng)絡產(chǎn)品的發(fā)展應該有很大的潛力。因為目前企業(yè)的網(wǎng)絡化很普及,對網(wǎng)絡管理需求很多;甚至于一些學校的30-50臺的小規(guī)模采購,網(wǎng)絡投影也將是節(jié)省管理和使用成本的很簡便的方法。因此日立和鴻合公司在2006年將爭取這個市場的突破性發(fā)展 

    除了網(wǎng)絡產(chǎn)品,大津先生還提出在近期日立將推出一款高分辨率的新品CP-HSX8500,作為對日立高附加值產(chǎn)品的又一個實例闡述。根據(jù)日立公司的市場分析,像素越來越細膩將是未來投影機發(fā)展的一個方向。隨著電腦分辨率的快速提高,人們對顯示產(chǎn)品的分辨率要求也相應提高,不僅在觀看DVD、把玩游戲等時,需求更高的畫質,尤其一些特殊行業(yè)的應用,例如圖形圖像監(jiān)測,建筑、機械、制造等的設計,以及醫(yī)療診斷和特殊教育等方面,對高分辨率的要求更為嚴格。日立的HSX8500就是為了迎合市場的這種細化需求,而設計推出的具有高分辨率的中低端產(chǎn)品,力圖打破以往高分辨率產(chǎn)品的高價值框架,為更多的市場需求提供滿足的可能。
  
    對這款新產(chǎn)品,鴻合公司的張總似乎抱有很大的期予和樂觀。張總認為,顯示器從14英寸到19英寸的提高是一個不可逆轉的發(fā)展,人們對19英寸這樣新的顯示的需求,將很快興起。投影產(chǎn)品作為顯示設備的一種,也應該順應這種潮流。日立在中國市場上一直以產(chǎn)品和技術的領先而著名。這次日立不僅是推出高分辨率的產(chǎn)品,還要率先開始高分辨率產(chǎn)品的國產(chǎn)化,目的是為了解決價格瓶頸,迎合市場的需求;這將是2006年日立一個旗艦產(chǎn)品標志。

    日立在教育市場一直有良好的收獲,從2005年下半年開始,日立開始加強了商務市場的宣傳和努力,以CP-HS980/HX990為代表著力推廣的“蝴蝶”概念,彰顯了商務用機輕巧、靈動的特點,在市場上取得了很大的成功。在2006年,日立表示將在繼續(xù)教育市場的努力之外,同時繼續(xù)加大商務市場的宣傳和投入力度,期待教育、商務的齊頭并進。并在鞏固各地中小城市的發(fā)展基礎上,日立今年也將積極參與到大城市的一些投標項目的激烈競爭中。

     如果說產(chǎn)品是先導,服務就是后盾。談到服務,大津先生表示,“產(chǎn)品的價值不僅體現(xiàn)在硬件,還有軟件,這對廠商來說也就是服務。服務不僅包括產(chǎn)品的維修、安裝,也包括能給顧客提供不斷提升的服務方案。日立今年將會增加對各地的代理商和分公司的培訓。日立此前的服務都是通過鴻合的工作來完成,今年將一如既往與鴻合攜手,更大程度滿足用戶對產(chǎn)品服務的需求。”

    對此鴻合張總補充說,:“隨著競爭的加劇,服務也是競爭能力的一個體現(xiàn)。而且服務不是簡單的修理的概念,我們現(xiàn)在服務的標準已經(jīng)前移,在產(chǎn)品未壞的時候,就要考慮服務的到位,要針對維護、保養(yǎng)等系列問題,提供對顧客更細致的關懷。”
  
   
日立中國數(shù)碼影像部副總經(jīng)理
三上洋司先生
日立中國數(shù)碼影像部經(jīng)理
大津明也先生
鴻合科技董事副總裁投影機
事業(yè)部總經(jīng)理張樹江先生

    作為合作十年的戰(zhàn)略伙伴,日立和鴻合雙方都表示了非常一致的目標,就是要鎖定日立在中國市場領導型企業(yè)的地位。未來將根據(jù)市場需要,努力開發(fā)、推廣更新的,具有更高附加價值的產(chǎn)品,適應不斷發(fā)展的教育行業(yè)和商務市場的細化需求,開拓市場發(fā)展的新契機。 

 

編后語:
 
    無論是網(wǎng)絡,還是高分辨率,雖然都不是市場陌生的概念;但日立此次是著眼于高端功能和中低端產(chǎn)品的結合,實現(xiàn)高附加值的低成本擁有,把許多渴望中的需求轉換為現(xiàn)實需求。這的確不失為在平淡的市場發(fā)展中,開拓新契機的一個好手段。  

2006.03

 

 

提升產(chǎn)品附加值,細化行業(yè)客戶需求,開啟市場發(fā)展新契機―日立投影2006新產(chǎn)品和發(fā)展策略訪談

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