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愛普生在2005年中國投影機市場表現(xiàn)如何？2006年有何期待？
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兒玉孝浩：
愛普生是一家傳統(tǒng)的投影機企業(yè)，而且在投影機行業(yè)一直有著非常突出的表現(xiàn)。首先，2005年愛普生在中小學教育市場上做得非常好，另外愛普生從高端到低端給不同的用戶非常多的選擇。還有，愛普生不僅僅在教育領(lǐng)域，今年愛普生在商務(wù)用戶方面也有著非常好的表現(xiàn)。以上這三個原因使得愛普生能在連續(xù)幾年的市場占有率做到第一。在2006年愛普生計劃在教育市場上仍然保持著領(lǐng)先的地位，同時在商務(wù)用戶市場也要做的更多和更好。另外，2006年愛普生會在家用方面有一些新的表現(xiàn)，相關(guān)市場數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)在投影機家用領(lǐng)域的比例還比較小，愛普生認為這里蘊涵著很大的機會，在2006年會加大這方面的力度，力爭使投影機成為更多的家用大屏幕的選擇。所以在2006年愛普生有信心比2005年做的更好。
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愛普生在2005年的市場計劃完成的如何？
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林中庸：
2005年對于愛普生來講是一個變化很大的年頭，在年初的時候我們提出來在2005年愛普生的各個產(chǎn)品線都要朝No.1的方向來前進，其實愛普生的很多產(chǎn)品都已經(jīng)是No.1了，比如說投影機，一直以來就是第一的位置，當然有一些產(chǎn)品我們還沒有做到。所以在產(chǎn)品線上我們可能會做出一些調(diào)整。對于渠道方面我們會做出更多的支持，給經(jīng)銷商提供更多的幫助，在2006年像這種對于經(jīng)銷商的客戶化的支持我們會做的更多一些。在投影機方面愛普生剛剛有5款新產(chǎn)品推出來，有2款家用的、2款教育市場的，還有1款商用的。在新產(chǎn)品方面，教育市場上愛普生仍然保持優(yōu)勢，商用也會加大力度，在家用方面我們需要帶領(lǐng)這個風潮。
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對于面向商用市場中小企業(yè)的投影機產(chǎn)品，愛普生將會有哪些動作？
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兒玉孝浩：
對于將來的商用市場的投影機產(chǎn)品的發(fā)展，首先是要做的非常的小巧以便于商務(wù)移動，第二就是有一個非常合理的價格，而且這個產(chǎn)品看上去要非常的酷、非常的有形。而對于2006年商務(wù)投影機的性能，亮度在2000流明左右的產(chǎn)品將會成為主流產(chǎn)品，或者是2000-2500流明。現(xiàn)在很多投影機的廠商在銷售方面都僅依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，而對于用戶的選擇來講，如果用戶可以去OA的店面也可去賣家具家電的賣場，或者是大型的超市、商場，這樣投影機就會像美國一樣出現(xiàn)在很多OA的店面或超市賣場之中。雖然市場不會變化的這么快，但是這種趨勢是存在的，所以愛普生會對于這一方面非常的關(guān)注。
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愛普生的投影機產(chǎn)品市場占有率在明年的目標是多少？
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林中庸：
對于投影機產(chǎn)品，愛普生2006年的目標是做到20％，這個目標定的很高的，是很難的。但是我們在很多的國家都是超過了20％的，所以我們認為20％并不是不可能的，有些國家已經(jīng)做到了75％。愛普生希望明年做到20％。我們還有很多的競爭對手，我們也會去坦然面對他們的挑戰(zhàn)。
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愛普生新推出的兩款EMP-62和EMP-82介紹是說它是面向教育行業(yè)的，而從它們的指標來看它們應(yīng)該是應(yīng)用與中小學的教育市場的，那么是不是說愛普生在將來的教育產(chǎn)品中會主推一些面向中小學或者說小城市、農(nóng)村這樣的一些教育市場？
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兒玉孝浩：
對EMP-62和EMP-82，我們產(chǎn)品已經(jīng)賣到了一些大學的校園里。看上去在大學的每一個教室里面都安裝了投影機，好像這個市場的容量并不是特別大了，另外在一些中學小學還沒有應(yīng)用到投影機，而對于這些用戶他們對投影機的性能沒有過多的要求，所以EMP-62和EMP-82對于這些用戶是非常合適的。在中國中小學教育市場還僅是一個剛剛打開的市場，EMP-62和EMP-82這兩款產(chǎn)品將會是我們今后對于中小學教育用戶的主打產(chǎn)品。
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面對愛普生相對較長的產(chǎn)品線，用戶應(yīng)該如何選擇？
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兒玉孝浩：
像愛普生這樣的一個大的投影機廠商，我們一定會研發(fā)、生產(chǎn)更多類型的產(chǎn)品來滿足不同客戶的需求。而對于這么長的產(chǎn)品線會不會對用戶選擇產(chǎn)品產(chǎn)生一些困難，愛普生會通過非常強的市場溝通能力免除這一點，無論是從廣告還是從評論的文章，我們也會通過對經(jīng)銷商的培訓，都會使用戶對我們的產(chǎn)品有一個良好的認識。我們通過對不同的產(chǎn)品的不同的介紹，使用能夠清晰的知道自己所適合購買的產(chǎn)品。
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愛普生(中國)有限公司副總經(jīng)理林中庸/影像產(chǎn)品部經(jīng)理兒玉孝浩先生訪談
