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 天時(shí)、地利、人和－DP加入中國(guó)高端投影產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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[投影之窗訪談] 2006年底，Digital
Projection公司（中國(guó)）北京辦事處宣布正式成立，也標(biāo)志著DP的品牌和產(chǎn)品開始正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，至此，高端投影市場(chǎng)幾大世界主流品牌悉數(shù)匯齊。為何選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及DP的優(yōu)勢(shì)和將來的發(fā)展策略如何，《投影之窗》工作人員與來京出席慶典的DP公司全球銷售和市場(chǎng)總監(jiān)Nick
Cottiss先生進(jìn)行了溝通與交流....
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根據(jù)投影之窗對(duì)2006年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的研究分析，全年三十多萬(wàn)臺(tái)的銷量中，高端投影機(jī)市場(chǎng)所占比例開始大幅度增長(zhǎng)。近年來，投影市場(chǎng)逐漸變大，市場(chǎng)需求開始細(xì)分，包括指揮控制、虛擬仿真培訓(xùn)、工業(yè)制造設(shè)計(jì)、科學(xué)研究和復(fù)雜決策過程、展覽展示、廣告娛樂等高端顯示系統(tǒng)的應(yīng)用越來越廣泛。尤其是2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年世博會(huì)的承辦，還將帶來很多場(chǎng)館、項(xiàng)目的建設(shè)需求，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)高端顯示系統(tǒng)的發(fā)展。因此，從中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景來看，DP選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該是抓住了“天時(shí)”。
Nick Cottiss先生在與筆者的交流中談到， “雖然DP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚一些，但我們一直以來并沒有忽視中國(guó)市場(chǎng)。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了5年的觀察，跟蹤和了解這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，也觀察和總結(jié)市場(chǎng)先入者成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，
因此雖然作為后來者，我們也占據(jù)了有利的地方，那就是我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的更深入的了解，積累了成熟的認(rèn)識(shí)和定位。”
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，DP品牌目前還比較陌生，但DP在北美、歐洲以及在亞洲的印度、韓國(guó)等地區(qū)已經(jīng)取得了很好的成績(jī)。 事實(shí)上，正是DP公司擁有的悠久歷史和技術(shù)背景，
成就了DP進(jìn)入中國(guó)高端投影產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“地利”。
Digital Projection的前身是Rank公司的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)。作為DLP技術(shù)的發(fā)明者，一直與美國(guó)德州儀器公司一起致力于DLP技術(shù)在投影系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用，于1992年首次證明了3片DLP投影系統(tǒng)的應(yīng)用， 并于1996年底開始了全球第一臺(tái)3片DLP 投影機(jī)的商業(yè)銷售。 Digital Projection也于同年正式獨(dú)立出來專注于投影顯示系統(tǒng)的開發(fā)與生產(chǎn)，
因此今年中國(guó)辦事處成立的同時(shí)，也是Digital Projection公司成立十周年和3片DLP產(chǎn)品商業(yè)化十周年的慶典。
Nick Cottiss先生非常強(qiáng)調(diào)了Digital Projection 是專注于3片DLP技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，對(duì)DLP的研究有近20年的經(jīng)驗(yàn)，這是區(qū)別于其它品牌的地方也是DP的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。Digital Projection生產(chǎn)和銷售多個(gè)系列的高端3片DLP投影產(chǎn)品，這些投影系統(tǒng)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的參考標(biāo)準(zhǔn)，廣泛用于大型會(huì)議和舞美場(chǎng)所、各行業(yè)的中央控制系統(tǒng)、數(shù)碼影院，
商業(yè)娛樂以及各種展示等。其創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品發(fā)展，
為其在全球數(shù)字顯示領(lǐng)域贏得了很多榮譽(yù)，包括兩項(xiàng)由美國(guó)電視藝術(shù)與科學(xué)學(xué)會(huì)頒發(fā)的艾美獎(jiǎng)（杰出工程開發(fā)成就獎(jiǎng)）。
Nick Cottiss先生同時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)，
在面對(duì)中國(guó)這個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，要充分利用DP的核心技術(shù)能力和DP在全球市場(chǎng)和各個(gè)行業(yè)取得的經(jīng)驗(yàn)。
Nick Cottiss談到，“雖然中國(guó)市場(chǎng)有其自有的特點(diǎn)，但我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
將是和其它市場(chǎng)一樣的。這點(diǎn)并沒有區(qū)別。我們了解自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方，并要充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)。”
提到具體產(chǎn)品線的發(fā)展，Nick Cottiss表示，“包括自產(chǎn)和OEM的產(chǎn)品，DP的產(chǎn)品涵蓋了從1，700流明到超過20，000流明的廣闊應(yīng)用氛圍，具有豐富的產(chǎn)品線。但是DP將放棄部分簡(jiǎn)單價(jià)格和銷量為主的市場(chǎng)，比如教育市場(chǎng)，
DP將更關(guān)注高技術(shù)含量的市場(chǎng)，并根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，為不同的應(yīng)用提供合適的產(chǎn)品。比如控制方面的應(yīng)用可能更重視高清晰度、高分辨率；
特定娛樂表演會(huì)議等大場(chǎng)所就需要更大和更高亮度，
甚至進(jìn)一步需要畫中畫、軟邊融合以至3D等特殊功能。DP在全球各地積累了豐富的案例和工程經(jīng)驗(yàn)，
我們將把這些經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)市場(chǎng)來。我們的技術(shù)實(shí)力使得我們能夠根據(jù)客戶的不同需求，
為軍隊(duì)、政府、會(huì)議、場(chǎng)館娛樂等不同應(yīng)用，提供具體的產(chǎn)品定制和解決方案。”
提到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后首先要開始的工作，Nick Cottiss談到，“我們要準(zhǔn)備傾聽來自客戶和合作伙伴的聲音，了解客戶具體需求什么，市場(chǎng)上缺少什么，然后根據(jù)本地市場(chǎng)的具體需求情況來構(gòu)建我們的生意模式。DP可以從方案設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、工程建設(shè)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等全方位，為中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供幫助。”
“我們擁有了一個(gè)本地化的管理團(tuán)隊(duì)，中國(guó)區(qū)經(jīng)理熊鋼先生的加盟將對(duì)DP幫助很大。
這是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的‘人和’，” Nick Cottiss強(qiáng)調(diào)，“熊鋼先生具有十多年豐富的AV行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)行業(yè)發(fā)展有深刻的理解，
我們期待通過這樣的本地團(tuán)隊(duì)，深入和客戶的溝通，搭建交流的橋梁，把DP的高質(zhì)量產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更多的帶給中國(guó)的用戶。”
目前，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。而經(jīng)銷商群體由于低端市場(chǎng)利潤(rùn)的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對(duì)高端機(jī)器的銷售熱情比以往增高。這無(wú)疑也為DP的發(fā)展提供了契機(jī)。結(jié)合DP的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)高端投影機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局將因?yàn)镈P的加入，帶來新的變化。
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2006.12
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