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    渠道建設(shè)在整個營銷體系中舉足輕重，已成為各品牌競爭的重量級砝碼。扁平化的城市代理一直是明基特色，經(jīng)過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發(fā)，普遍成長為當(dāng)?shù)鼐邚?qiáng)勁競爭力的IT龍頭企業(yè)。同時，扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品，樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費(fèi)者直接而全面的體驗和服務(wù)。2009年初，明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上，引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。作為城代的良好補(bǔ)充，國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場，進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運(yùn)作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢，可謂BenQ投影機(jī)跨越式成長中的關(guān)鍵一棋。“國代+城代”的創(chuàng)新組合，為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。
  
    關(guān)于明基投影機(jī)渠道的特點(diǎn)，黃振宇介紹道：“國內(nèi)還沒有像明基這樣的的渠道組合架構(gòu)，渠道是重要環(huán)節(jié)，國代和城代相結(jié)合，很好的運(yùn)用，可以發(fā)揮綜合的競爭實力。渠道架構(gòu)是成敗的關(guān)鍵，我們一直堅持在不同的經(jīng)濟(jì)階段用不同的模式，不同的方式定位，找到適合自己的。我們也做過很多的嘗試。最終確定了目前的渠道布局。”
  
    2009是品牌和渠道合作的動蕩之年，行業(yè)迄今已經(jīng)發(fā)生渠道的大規(guī)模變化，同時也是品牌競爭的關(guān)鍵時期。談到對渠道的管理和維護(hù)，黃振宇 認(rèn)為目前明基投影機(jī)已經(jīng)有足夠的實力和自信，能夠保持渠道的穩(wěn)定和發(fā)展。明基投影機(jī)不斷提升技術(shù)實力和產(chǎn)品性能，同時不斷開發(fā)和完善產(chǎn)品解決方案，應(yīng)對市場的變化，這樣使得渠道能夠更好的開拓市場。
  
    明基投影機(jī)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新精進(jìn)，推出完善的投影解決方案。在商務(wù)市場保持優(yōu)勢并深入細(xì)分；家用領(lǐng)域大眾娛樂機(jī)及全高清家庭影院投影機(jī)布局完善；GP1的誕生宣告了LED投影市場的開啟；教育領(lǐng)域短焦投影搭配電子白板的解決方案，為多媒體互動教學(xué)的發(fā)展帶來新的契機(jī)。目前明基最關(guān)注的市場是個人消費(fèi)市場以及教育市場，這兩個市場渠道建設(shè)和發(fā)展是非常不同的，“明基的個人娛樂投影市場新技術(shù)是重點(diǎn)推動的方面，具有代表性的是LED產(chǎn)品GP1，渠道 方面則包括了BtoC、專業(yè)代理、以及網(wǎng)絡(luò)銷售等。”黃振宇介紹道：“針對教育市場從渠道商來說主要是兩個方式，一是單獨(dú)做教育的產(chǎn)品線，二是為教育單獨(dú)提出的方案。我們主要 依靠目前自己的渠道代理開拓市場，同時還會收編一些相關(guān)的渠道。另外，就是發(fā)揮國代的作用，開拓教育市場。我們在高教領(lǐng)域是與神州數(shù)碼緊密合作的。”
  
    網(wǎng)上銷售是近年來最熱門的流通渠道之一，關(guān)于投影機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展，黃振宇認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)銷售需要信息渠道和產(chǎn)品渠道的平衡點(diǎn)，對于廠商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的平衡發(fā)展是非常重要的，BtoC目前還不適合投影機(jī)市場，因為 投影機(jī)產(chǎn)品還需要其他方案的配套，比如安裝、服務(wù)等方面，這些綜合解決方案在網(wǎng)絡(luò)銷售方面都還有待于進(jìn)一步開發(fā)和完善。”
  
    2009年第一季度，明基投影機(jī)首度在中國以14.9%的市占率搶下市場冠軍，年成長率突破60%。之后，明基BenQ投影機(jī)二季度再創(chuàng)市場佳績。較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場銷售冠軍。談到明基投影機(jī)未來的發(fā)展方向，黃振宇表示：“目前激烈的市場競爭是很大的挑戰(zhàn)。我們第一要解決效率問題，第二解決創(chuàng)新問題，制定新的產(chǎn)品及行業(yè)規(guī)則，朝著這兩個方向前進(jìn)，明基 將成為最有效率的公司；在渠道方面做好國代和城代的協(xié)調(diào)工作；在市場領(lǐng)域中高端比創(chuàng)新，多環(huán)節(jié)做方案。做既有效率又有創(chuàng)新的投影機(jī)廠商，是我們的發(fā)展目標(biāo)。”
   

關(guān)于明基電通
明基電通成立于1984年，于2001年推出自創(chuàng)品牌BenQ，并于2007年9月1日與代工制造業(yè)務(wù)正式分割。BenQ以“享受快樂科技”為品牌定位，以“數(shù)字時尚網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”為核心發(fā)展概念，具產(chǎn)品設(shè)計、視覺科技及移動科技三大核心競爭力，產(chǎn)品涵蓋數(shù)字媒體、計算機(jī)系統(tǒng)及周邊、網(wǎng)絡(luò)通信及3C數(shù)字整合等產(chǎn)品，包括數(shù)字投影機(jī)、液晶顯示器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、上網(wǎng)本、上網(wǎng)一體機(jī)、液晶電視、移動通信、電腦周邊產(chǎn)品等多元化產(chǎn)品線。
  
關(guān)于明基友達(dá)集團(tuán)
明基友達(dá)集團(tuán)旗下共有十二家獨(dú)立公司，包括BenQ明基電通、友達(dá)光電（全球前三大液晶顯示屏幕設(shè)計產(chǎn)銷公司）、佳世達(dá)科技、達(dá)方電子、達(dá)信科技、達(dá)興材料、威力盟電子、瑞鼎科技、達(dá)虹科技、明基逐鹿、達(dá)運(yùn)精密與明基醫(yī)院。集團(tuán)公司掌握關(guān)鍵技術(shù)，以水平整合、垂直分工方式互享資源、相互協(xié)調(diào)。