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 家用投影機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)蘇州 BenQ本土化戰(zhàn)略縱深拓展

    正當(dāng)精銳的國(guó)際行銷(xiāo)縱隊(duì)于全球攻城拔寨之際，BenQ投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近年來(lái)也取得長(zhǎng)足發(fā)展。率先引入DLP數(shù)字投影技術(shù)，策略性切入商用市場(chǎng)，重點(diǎn)投資蘇州無(wú)塵生產(chǎn)線，成為最先于國(guó)內(nèi)設(shè)廠的投影機(jī)原廠，而后又通過(guò)不斷細(xì)分市場(chǎng)、深入挖掘用戶(hù)需求，于行業(yè)、商務(wù)應(yīng)用等傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，創(chuàng)造性地開(kāi)辟出大眾娛樂(lè)市場(chǎng)，直到目前站穩(wěn)國(guó)內(nèi)第二的位置。對(duì)BenQ而言，過(guò)往在國(guó)內(nèi)所取得的種種成績(jī)，緣自細(xì)分市場(chǎng)的成功，而未來(lái)更上層樓的可能性，同樣建立在做好一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。

前瞻布局家用投影機(jī)市場(chǎng)
 
    在投影機(jī)行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)之中，明基BenQ對(duì)家用產(chǎn)品發(fā)展寄予了厚望，早在2002年7月便已推出首臺(tái)BenQ家用投影機(jī)HT480W，它運(yùn)用多種視頻優(yōu)化技術(shù)，滿足了家庭用戶(hù)欣賞大畫(huà)面視頻節(jié)目的需求。而后，BenQ又相繼推出PE8700、PE7800、PE6800、PE7700、PE8720等等一系列經(jīng)典家用投影機(jī)產(chǎn)品。其中，BenQ PE7700曾獲“2005德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，并獲頒歐洲影音協(xié)會(huì)所授予的“EISA 2005-2006家庭劇院投影機(jī)年度大獎(jiǎng)”，不僅捍衛(wèi)了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的尊嚴(yán)，更被人稱(chēng)為怒放歐羅巴的經(jīng)典家用投影機(jī)。
 
    在BenQ投影機(jī)事業(yè)部看來(lái)，家用機(jī)市場(chǎng)的興起是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如今，正有愈來(lái)愈多的用戶(hù)開(kāi)始利用投影機(jī)來(lái)組建家庭影院。據(jù)有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2006年全球投影機(jī)出貨總量已達(dá)500萬(wàn)臺(tái)之規(guī)模，預(yù)計(jì)2007年這一數(shù)字有望成長(zhǎng)20％到600萬(wàn)臺(tái)，至2010年時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的需求有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提高到900萬(wàn)臺(tái)。由于家庭用戶(hù)對(duì)大尺寸顯示終端需求日益殷切，消費(fèi)性投影機(jī)成長(zhǎng)動(dòng)能可觀，預(yù)估2007年有望正式突破百萬(wàn)臺(tái)規(guī)模，至2010年則進(jìn)一步攀升到230萬(wàn)臺(tái)，大約占到投影機(jī)市場(chǎng)總量的1/4。
 
    提前布局家用市場(chǎng)是投影機(jī)廠商決勝未來(lái)的關(guān)鍵。BenQ投影機(jī)事業(yè)部很早便投入家用產(chǎn)品研發(fā)。與商用機(jī)所針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)及應(yīng)用情境不同，商用投影機(jī)往往對(duì)亮度等指標(biāo)具有較高的需求。家用機(jī)則追求劇院般的極致視覺(jué)效果，因而更重視畫(huà)面色彩與層次表現(xiàn)力及解析度的高下，一直以來(lái)將視覺(jué)調(diào)校視為一門(mén)藝術(shù)的BenQ投影機(jī)事業(yè)部，在家用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上積累了豐厚經(jīng)驗(yàn)，為把握下一波家用市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的契機(jī)，日前又成功將全球家用機(jī)生產(chǎn)線移轉(zhuǎn)至蘇州，進(jìn)一步貼近家用顧客、提升服務(wù)質(zhì)量。

率先實(shí)現(xiàn)家用機(jī)生產(chǎn)本土化
 
    眾所周知，投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備。以往多數(shù)投影機(jī)依靠國(guó)外進(jìn)口。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，國(guó)外生產(chǎn)的投影機(jī)若通過(guò)正常渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，由此形成行貨產(chǎn)品價(jià)格居高不下的局面，也阻礙了投影機(jī)在家用市場(chǎng)的普及。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也充斥著不少未經(jīng)過(guò)正常海關(guān)渠道而流入的水貨產(chǎn)品，它們逃避正常關(guān)稅并因此盈利，其中不排除部分產(chǎn)品為原廠正貨，也有些是經(jīng)過(guò)改裝的次貨，在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面，可能潛伏著各種各樣的問(wèn)題。
 
    要推動(dòng)家用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)健康、有序發(fā)展并真正普及，讓消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)超卓且具有充分保障的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)家用機(jī)生產(chǎn)線本土化無(wú)疑是必由之路。為此，BenQ將全球家用投影機(jī)生產(chǎn)線正式移轉(zhuǎn)至蘇州基地內(nèi)，并已正常運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月。該專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線擁有領(lǐng)先而完整的720p乃至1080p高清投影機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并且通過(guò)了多項(xiàng)重要的認(rèn)證，包括國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證ISO9002、ISO14001以及國(guó)家安全認(rèn)證OHSAS18001等。預(yù)計(jì)未來(lái)BenQ本土家用投影機(jī)年產(chǎn)量，可望突破20萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。
 
    以目前市場(chǎng)熱銷(xiāo)的BenQ W500為例，它是BenQ首款萬(wàn)元以?xún)?nèi)、搭載了HQV好萊塢影像處理芯片的普及型家用投影機(jī)種，也被譽(yù)為720p家用投影急先鋒。正因?yàn)楸敬蜝enQ家用投影機(jī)生產(chǎn)線成功移轉(zhuǎn)至蘇州基地，由此一下子縮短了產(chǎn)品供貨與服務(wù)的周期，同時(shí)亦令產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始大幅度下降，甚至達(dá)到了能夠與水貨比肩的程度。而B(niǎo)enQ客戶(hù)關(guān)懷中心以及BenQ 高效、專(zhuān)業(yè)的后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)，則將為用戶(hù)們提供更快捷、更周到、更完善的高品質(zhì)服務(wù)，勢(shì)必進(jìn)一步強(qiáng)化BenQ系列家用投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
力爭(zhēng)08年家用機(jī)市占率第一
 
    據(jù)BenQ投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理表示，在家用機(jī)產(chǎn)線向內(nèi)地移轉(zhuǎn)的過(guò)程中，明基投影機(jī)事業(yè)部門(mén)也曾遇到各種各樣的困難，并且都一一克服了，這中間形成了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。譬如產(chǎn)線移轉(zhuǎn)并非象多數(shù)人所想像得那樣，不是將設(shè)備儀器簡(jiǎn)單搬過(guò)來(lái)、把人找好就可以成功的。很多重要環(huán)節(jié)包括作業(yè)人員訓(xùn)練、作業(yè)流程的設(shè)計(jì)等等，需要大量?jī)?nèi)部know-how的累積。因?yàn)橐妻D(zhuǎn)后的產(chǎn)線，不只是在做簡(jiǎn)單的組裝，還包含設(shè)計(jì)試產(chǎn)的部分。因此設(shè)計(jì)人員要通過(guò)頻繁溝通，將設(shè)計(jì)圖變成工廠可以大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。
 
    良率，是衡量產(chǎn)線移轉(zhuǎn)的重要指標(biāo)之一。尤其在良率達(dá)到95％以上時(shí)，方才代表這條產(chǎn)線已具備量產(chǎn)的能力。而家用投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)并大規(guī)模量產(chǎn)，在良率的提高上通常比主流商用機(jī)種難度要高。首先，家用機(jī)著重色彩表現(xiàn)，而商用機(jī)則偏重亮度。亮度通過(guò)儀器測(cè)量，達(dá)到預(yù)設(shè)指標(biāo)相對(duì)單純，而色彩調(diào)校則需要藝術(shù)，畢竟顏色沒(méi)有好與不好之分，只有討不討喜的說(shuō)法，且不同國(guó)家、不同地區(qū)的用戶(hù)對(duì)色彩的普遍認(rèn)知與喜好存在很大差異。這是家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)過(guò)程中必須考慮到的問(wèn)題。
 
    此外，家用機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)尤其光機(jī)部分較為復(fù)雜。在進(jìn)行組裝時(shí)，作業(yè)員需經(jīng)過(guò)特別訓(xùn)練，或必須具備投影機(jī)組裝經(jīng)驗(yàn)，因而需要事先做好人力儲(chǔ)備。而測(cè)試部分所經(jīng)過(guò)的步驟也比較繁復(fù)。以訊號(hào)源為例，由于家用機(jī)可能使用到的訊號(hào)源較多，因此除PC訊號(hào)外，S-Video和色差訊號(hào)的接入都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密測(cè)試。另一方面，家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)不僅需要投影機(jī)原廠自身能力過(guò)硬，還需得到上下游產(chǎn)業(yè)鏈上合作廠商的配合。因?yàn)楫a(chǎn)線生產(chǎn)追求作業(yè)效率，若零組件供應(yīng)商配合不上，即便產(chǎn)線移轉(zhuǎn)依舊沒(méi)有成效。
 
    例如模具部分，家用機(jī)模具更為復(fù)雜，如果就近模具廠商不夠成熟，在開(kāi)模時(shí)還必須事先在臺(tái)灣開(kāi)好，再移模到內(nèi)地來(lái)，無(wú)疑會(huì)抵消掉產(chǎn)線效率。再如假設(shè)在零組件良率不高、質(zhì)量不夠好的狀況下，即便就近供貨終究還是會(huì)影響到產(chǎn)線良率。曾幾何時(shí)，內(nèi)地市場(chǎng)并不具備成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這也是很多投影機(jī)廠商遲遲不愿或無(wú)法將家用機(jī)產(chǎn)線移轉(zhuǎn)至內(nèi)地來(lái)的主要原因。而明基則提前多年積極布局，非但理順了供應(yīng)鏈生態(tài)關(guān)系，如今又率先實(shí)現(xiàn)家用機(jī)產(chǎn)線的本土化，勢(shì)必拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
 
    家用機(jī)產(chǎn)線本土化，大幅縮短了產(chǎn)品供貨周期，并且讓家用投影機(jī)市場(chǎng)價(jià)格回歸到理性而真實(shí)的水準(zhǔn)。對(duì)想要嘗鮮的消費(fèi)者而言，從此不用再為選購(gòu)行貨還是水貨而猶豫不決。作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，明基BenQ擁有專(zhuān)業(yè)、高效的售后服務(wù)體系；考慮到家用投影機(jī)是一種“知識(shí)”含量較高的AV產(chǎn)品，BenQ同時(shí)也培養(yǎng)了一大批具備專(zhuān)業(yè)能力的銷(xiāo)售人員，并且于全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)設(shè)影音娛樂(lè)工坊，旨在為消費(fèi)者營(yíng)造出獨(dú)特而又貼心的購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)體驗(yàn)，從而真正推動(dòng)家用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及。
 
    BenQ投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理表示，繼720p普及型家用機(jī)W500于蘇州基地正式開(kāi)始量產(chǎn)之后，BenQ還將繼續(xù)加快、加大家用機(jī)本土化生產(chǎn)的步伐，并針對(duì)1080p市場(chǎng)著重推出包括W9000、W5000以及W20000在內(nèi)的數(shù)款BenQ高清投影機(jī)產(chǎn)品，力爭(zhēng)在即將到來(lái)的2008年中，一舉拿下國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)份額的20％，并實(shí)現(xiàn)家用投影機(jī)市占率第一的目標(biāo)。明基對(duì)于家用機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景充滿信心。