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[投影之窗訪談]
2021年春節(jié)前夕，蘇州智顯創(chuàng)合智能科技有限公司與全球投影機知名品牌宏碁（Acer）達成戰(zhàn)略合作，正式成為Acer激光工程投影機中國區(qū)總代理。疫情之后，2021年投影市場挑戰(zhàn)和機遇并存，智顯創(chuàng)合此時與Acer攜手拓展激光工程投影機市場，基于怎樣的考慮，將有哪些規(guī)劃和舉措？為此，投影之窗采訪了智顯創(chuàng)合總經(jīng)理黃振宇先生。
看好Acer投影，寄望激光工程投影市場
黃總介紹，智顯創(chuàng)合是一家新成立的公司，專注于將Acer激光工程投影解決方案在各類行業(yè)和工程應用中的推廣。選擇同Acer合作，首先看重其在IT和科技領域深厚的底蘊，品牌有很好的美譽度。并且在投影產(chǎn)品方面，Acer實力不俗，已經(jīng)成為全球第四大投影機品牌，2020年Q2在泛歐地區(qū)DLP投影機市場以23%的市占率稱霸。Acer投影近年來動作頻頻，工程投影領域是其發(fā)力的重點細分方向，需要有更多的合作伙伴加入共同開拓，智顯創(chuàng)合與Acer投影的合作恰逢其時。作為投影業(yè)界資深人士，黃總表達了對激光工程投影市場的看好。他認為盡管在商務等一些領域投影機市場出現(xiàn)疲軟狀況，激光技術的引入讓投影獲得了新的發(fā)展機會，加之近年來展覽展示、夜游經(jīng)濟等領域需求旺盛，激光工程投影機獲得了很好的發(fā)展勢頭。
依托產(chǎn)品優(yōu)勢，以方案助推行業(yè)應用
自19年Acer投影提出“all in
laser”口號，著力打造十二大系列激光投影產(chǎn)品陣容。即便2020年疫情影響，Acer也沒有停下推新的步伐，而2021年規(guī)劃的新品眾多，為積極的市場策略提供了充足的支撐。黃總表示，為了拓展工程市場，Acer在產(chǎn)品方面做好了布局準備，激光工程投影產(chǎn)品覆蓋5000-12000流明。他指出，Acer業(yè)務遍及全球，顯示領域的供應商整合能力、產(chǎn)品整合方面是其優(yōu)勢，智顯創(chuàng)合會在激光工程投影的產(chǎn)品解決方案化以及全國營銷網(wǎng)絡搭建上配合Acer，優(yōu)勢互補、實現(xiàn)共贏。目前雙方合作從激光工程投影切入市場，未來Acer還規(guī)劃引入商顯大屏、小間距LED等產(chǎn)品線，提供更豐富選擇給用戶。希望在三年左右的時間里，幫助Acer在高端顯示達到億元目標。
黃總進一步介紹，智顯創(chuàng)合與Acer投影的合作除了產(chǎn)品銷售方面，更主要還在工程方案的應用和推廣。他表示，對于家用/微投這類
“To
C”業(yè)務，扁平化的業(yè)務模式更適合，Acer在消費端有豐富的經(jīng)驗，大批量標準化的產(chǎn)品適合通過電子商務等方式貼近用戶。而工程投影機屬于”To
B”類產(chǎn)品，更看重產(chǎn)品方案整合、渠道管理等方面，這是智顯創(chuàng)合的關注重點，以此來提升針對工程項目和行業(yè)客戶的個性化和定制化服務能力。談到重點發(fā)力方向，黃總提到大中型企業(yè)、展覽展示、消費類商業(yè)等領域，沉浸式參觀、婚宴，燈光秀和夜游等都是當下較有代表性的應用。
快速布局區(qū)域渠道，搭建平臺服務全國工程項目需求
黃總介紹，2021年初智顯創(chuàng)合配合Acer迅速布局全國各區(qū)域渠道，依托Acer品牌影響力和產(chǎn)品號召力，短短兩個月的時間，全國六大區(qū)已經(jīng)有十余家地區(qū)渠道精英簽約成為Acer投影的省級核心代理商或區(qū)域合伙分銷平臺，其中覆蓋經(jīng)濟發(fā)達項目眾多的華東地區(qū)，以及華北、華南、華中和西北、西南地區(qū)。這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業(yè)和工程項目經(jīng)驗，視聽集成能力很強，他們的加入讓Acer投影在工程項目領域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強，行業(yè)和工程客戶將獲得更好的服務體驗。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經(jīng)有不少工程項目啟動實施，Acer各型號激光工程投影投入到應用中。例如，蘇州歡樂胥江商業(yè)廣場水幕投影項目，采用了亮度達12000流明的Acer激光工程投影機LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復雜環(huán)境下獲得了穩(wěn)定、出色的演示效果。
這些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他們擁有豐富的行業(yè)和工程項目經(jīng)驗，視聽集成能力很強，他們的加入讓Acer投影在工程項目領域的覆蓋能力以及解決方案能力將得到顯著增強，行業(yè)和工程客戶將獲得更好的服務體驗。新年伊始，在眾多渠道伙伴的助力下，Acer已經(jīng)有不少工程項目啟動實施，Acer各型號激光工程投影投入到應用中。例如，蘇州歡樂胥江商業(yè)廣場水幕投影項目，采用了亮度達12000流明的Acer激光工程投影機LU-P1200UT，克服水幕光衰減難題，在戶外復雜環(huán)境下獲得了穩(wěn)定、出色的演示效果。
黃總表示，智顯創(chuàng)合業(yè)務模式主要包括在產(chǎn)品分銷和方案分銷兩方面。未來智顯創(chuàng)合將成為一個產(chǎn)品方案服務平臺，為全國各地的渠道商提供更多Acer投影產(chǎn)品和方案支持，幫助他們更好的向項目甲方提供更適合的解決方案。過往，Acer投影依托ITPC領域搭建起來龐大的全國服務網(wǎng)絡，為終端消費者提供周到的服務，而智顯創(chuàng)合的加入會讓這一網(wǎng)絡更加完善，能夠更好的為各類工程投影項目客戶提供更貼合其需求的定制化服務。
2020年疫情為各行業(yè)領域帶來巨大的影響，投影行業(yè)也不例外。不過進入2021年，市場出現(xiàn)復蘇跡象。黃總表示，年初以來從全國各地合作伙伴的項目報備情況來看，比去年有了明顯的好轉。面對即將出現(xiàn)的市場機會，Acer投影不僅已經(jīng)在產(chǎn)品上做好了準備，還從渠道端入手完善布局，相信智顯創(chuàng)合的加入會助力Acer投影在工程投影市場更好的實現(xiàn)市場目標，2021年實現(xiàn)佳績。 | 
