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[投影之窗] CAV麗聲音響太原分公司是一家專做HI-FI客廳文化的公司，在行業(yè)已發(fā)展十余年，在山西省擁有一定的知名度和良好的口碑。作為網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的合作伙伴，借2011“影•響•力”網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院百城巡展太原站活動(dòng)之機(jī)，我們走訪了CAV麗聲音響門店，對(duì)其經(jīng)理徐穎俊先生進(jìn)行了交流，深入了解到公司的歷史及對(duì)影音行業(yè)的理解。
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CAV麗聲音響太原分公司經(jīng)理徐穎俊先生 |
請(qǐng)問(wèn)貴公司是一家什么樣的公司？能否介紹一下公司主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)及歷史沿革？
我們公司主營(yíng)CAV麗聲音響，是一家做家庭影院、專業(yè)音響定制的公司。CAV麗聲音響是專業(yè)做套裝HI-FI客廳文化音響的本土品牌，有著自己的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，CAV在中國(guó)已擁有良好的知名度和口碑并與國(guó)際頂級(jí)音響品牌有著密切的合作關(guān)系。CAV在國(guó)際上獲得過(guò)許多獎(jiǎng)項(xiàng)，在音響界得到了很高的認(rèn)可度。
貴公司代理和分銷的品牌和產(chǎn)品主要有哪些？
我們公司代理很多品牌，主要代理CAV麗聲音響、愛(ài)普生家用投影機(jī)等影音品牌，即將代理black、極致、kitty等品牌。另外公司為了讓產(chǎn)品發(fā)揮更好的效果，自己還專門定制了CAV品牌的連接器材配合產(chǎn)品使用。
您能否向我們介紹一下公司成功的案例有哪些？
2002年我們是中國(guó)第一家率先進(jìn)入家居市場(chǎng)的品牌，當(dāng)時(shí)在中國(guó)沒(méi)有人敢做這樣的嘗試，這是我們?cè)阡N售模式上一個(gè)成功的案例，在家居市場(chǎng)里的定位也是獨(dú)一無(wú)二的。另外在山西，我們的案例很多，經(jīng)常有幾十萬(wàn)一套的家庭影院案例，數(shù)量很龐大，我們就不一一列舉了。
您是如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的，又是如何做好售后這一塊的?
現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲏毫Χ己艽螅枰玫椒潘伞Ｊ紫任覀儠?huì)讓顧客學(xué)會(huì)欣賞音樂(lè)，體會(huì)到音樂(lè)所帶來(lái)的好處，這樣才能使顧客理解并選擇我們的產(chǎn)品。在售后這一塊，我們公司擁有很優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在購(gòu)買我們產(chǎn)品后，我們的工作人員會(huì)主動(dòng)打電話詢問(wèn)使用狀況，如果不合適會(huì)上門去調(diào)試，購(gòu)買一段時(shí)間后，還會(huì)主動(dòng)上門為產(chǎn)品做保養(yǎng)，我們有很多顧客是被介紹來(lái)的，都是之前客人在使用很長(zhǎng)時(shí)間覺(jué)得很好，介紹給親人朋友。
您公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在公司擁有一個(gè)龐大專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司在過(guò)去十幾年中，一直專注于這個(gè)行業(yè)，培養(yǎng)出大量?jī)?yōu)秀人才，并且致力于推廣音樂(lè)文化，擁有良好的美譽(yù)度。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的組織架構(gòu)加上敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
您對(duì)傳統(tǒng)音響有著怎樣的看法？您又是如何構(gòu)思規(guī)劃的？
對(duì)于音響來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好與不好，只有風(fēng)格上的差異。目前人們?cè)谶x擇音響效果的同時(shí)，還十分注重音響的外觀，CAV依靠三十幾位頂級(jí)設(shè)計(jì)師在不停地推出新產(chǎn)品，從技術(shù)到外觀都有很大的改進(jìn)。每一次新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)都引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的一場(chǎng)革命，十幾年前我們推出的Q2000系列，打破了一體式音箱的傳統(tǒng)。將高中低音箱分開，在提升音效的同時(shí)還降低了成本。
您對(duì)家庭影院特別是投影機(jī)這一塊有著怎樣的看法？為什么會(huì)選擇代理愛(ài)普生投影機(jī)?
音響的春天是伴隨著高清來(lái)的，我非常看好投影機(jī)市場(chǎng)。中國(guó)家用投影機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)潛力極大。隨著大家的品味越來(lái)越高，其他顯示設(shè)備很難足人們的需求。目前只有投影機(jī)的大畫面高清晰度才更能夠滿足人們這個(gè)需求點(diǎn)，所以這個(gè)市場(chǎng)的空間將會(huì)越來(lái)越大。我們之所以和網(wǎng)庭合作代理愛(ài)普生投影機(jī)，是因?yàn)樗兄芏嗒?dú)特的功能，品質(zhì)上是很優(yōu)秀的。我們希望愛(ài)普生在將來(lái)會(huì)有更高的知名度，越做越好。
關(guān)于網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)
網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱WTi）創(chuàng)立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產(chǎn)品營(yíng)銷、系統(tǒng)集成與整合服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的努力，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)知名營(yíng)銷品牌；在商用投影機(jī)領(lǐng)域的銷售、系統(tǒng)集成和大客戶整合服務(wù)業(yè)務(wù)贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無(wú)疆”是網(wǎng)庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、為渠道伙伴提供資源整合服務(wù)、為終端用戶提供個(gè)性定制的整體解決方案。“網(wǎng)通天下，庭聚英豪”是網(wǎng)庭的基本愿景，我們的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布大江南北。跨行業(yè)跨地域的整合服務(wù)能力、行業(yè)內(nèi)突出的通路優(yōu)勢(shì)和成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)將是網(wǎng)庭積聚競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)已獲國(guó)際三大權(quán)威性行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證：CEDIA（電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與定制安裝協(xié)會(huì)）會(huì)員、ISF（影像科學(xué)基金會(huì)）資質(zhì)認(rèn)證、THX認(rèn)證。 |
