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    2007年，東方中原邁出了歷史性的一步，重新塑造企業(yè)形象和品牌，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。其變化的初衷如何，調(diào)整后的效果如何？2008年伊始， 投影之窗工作人員專(zhuān)程與東方中原總裁朱明武先生就企業(yè)發(fā)展和行業(yè)定位等問(wèn)題，進(jìn)行了愉快的溝通與交流。
   

投影之窗：2007年剛剛結(jié)束，能否請(qǐng)你簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下07年的市場(chǎng)情況，以及東方中原發(fā)展？

     
    朱總：2007年是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度最厲害的一年，這也是行業(yè)很多人士的共同感覺(jué)，作為經(jīng)銷(xiāo)商家，從利潤(rùn)角度來(lái)考慮，相互競(jìng)爭(zhēng)殘酷；目前價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)發(fā)展的必然過(guò)程，必將是優(yōu)勝劣汰的選擇過(guò)程。
      
    整個(gè)2007年教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈， 東方中原作為松下教育機(jī)投影產(chǎn)品的中國(guó)總代理， 基本上達(dá)到了預(yù)期的要求，在標(biāo)志性的教育行業(yè)投標(biāo)中屢?jiàn)Z標(biāo)單，取得了顯著的成績(jī)，鞏固了企業(yè)在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然在最終銷(xiāo)量上，我們和市場(chǎng)No.1還有差距，這也是我們近期努力的目標(biāo)。
    
    東方中原在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，除了東方中原自身強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及完善的售后服務(wù)體系之外，再有便是松下產(chǎn)品性能的競(jìng)爭(zhēng)力。松下投影產(chǎn)品每年技術(shù)方面的革新，一直領(lǐng)先同行業(yè)其他品牌；針對(duì)教育應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)了防塵等多項(xiàng)功能，增加了無(wú)線(xiàn)機(jī)型。雖然增加的功能使得松下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上略欠優(yōu)勢(shì)，但東方中原經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)感到，任何一個(gè)品牌產(chǎn)品，只有附帶高價(jià)值的技術(shù)含量，才能在發(fā)展中立于永久不敗之地。這同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的內(nèi)涵所在。
   
    中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，依然保持很旺盛的生命力，每年平均在25％左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)率，市場(chǎng)前景也是大家普遍看好的。松下堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，結(jié)合東方中原專(zhuān)業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)，保證了我們?cè)谶@樣嚴(yán)峻的一年，依然平穩(wěn)發(fā)展。
   

    朱總：東方中原作為投影領(lǐng)域的知名產(chǎn)品供應(yīng)商，多年來(lái)，一直精心打造全國(guó)性銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)需求。東方中原作為松下投影系列產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)總代理，其代理的產(chǎn)品及售后服務(wù)長(zhǎng)期贏得廣大用戶(hù)及業(yè)內(nèi)人士的贊許。隨著東方中原的深入發(fā)展，我們感到，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅靠一個(gè)品牌是不夠的；我們需要整合多種資源，協(xié)助我們的渠道合作伙伴，能夠?yàn)橛脩?hù)提供本地化的，更綜合的解決方案。
   
    目前在我們的努力下，東方中原已經(jīng)拿到了多個(gè)資源，我們的產(chǎn)品包括松下、3M投影機(jī)、DNP正投光學(xué)屏幕，松下等離子，松下無(wú)線(xiàn)擴(kuò)音系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)等等；此外我們?cè)谝曨l展示臺(tái)、中央控制設(shè)備、投影屏幕、交互式白板、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)、多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、數(shù)字影院等產(chǎn)品領(lǐng)域，也都保持良好的上游資源合作。 接下來(lái)我們的工作重點(diǎn)是如何很好的消化這些資源，為渠道帶來(lái)更多的效益增值。對(duì)此我們今年各個(gè)事業(yè)部都在作相應(yīng)的調(diào)整。總的基調(diào)是，我們?cè)诒３炙上轮髁�業(yè)務(wù)不變的前提下，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，并針對(duì)不同業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求，探詢(xún)新的操作模式。
  

   
    朱總：工程市場(chǎng)是目前發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)之一；尤其是數(shù)字影院市場(chǎng)，今年有很多吸引行業(yè)關(guān)注的大項(xiàng)目和標(biāo)單。對(duì)此我們也非常重視。工程機(jī)不同于教育或者其他市場(chǎng)，首先需要很好的產(chǎn)品；東方中原代理的松下高端工程投影機(jī)，很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們新引入的DNP屏幕，更是高端市場(chǎng)的代表產(chǎn)品。我們希望能不斷整合最好的產(chǎn)品資源。

    
    朱總：東方中原已經(jīng)擁有遍布全國(guó)27家分支機(jī)構(gòu)，集銷(xiāo)售、物流、服務(wù)、信息四位一體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)給東方中原帶來(lái)了強(qiáng)大的渠道控制能力。但現(xiàn)在的市場(chǎng)渠道扁平化，廠商資源集中化的趨勢(shì)也非常明顯，渠道忠誠(chéng)度是任何一家廠商，一個(gè)分銷(xiāo)商都在考慮的問(wèn)題。我們的理解是，要靠我們整合資源的能力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與方案。好的產(chǎn)品，好的解決方案，貼心的服務(wù)，才是能吸引住代理商合作的關(guān)鍵；
    
    在公司策略上，東方中原總公司的市場(chǎng)角色將更多的退后到資源整合、方案提供上，將更多的充當(dāng)堅(jiān)實(shí)后盾的角色，為公司的分支機(jī)構(gòu)和代理商合作伙伴提供包括投影機(jī)、屏幕、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合解決方案與技術(shù)支持，也包括各種培訓(xùn)。具體的項(xiàng)目我們將依靠代理商去完成，他們才是市場(chǎng)的先鋒。我們會(huì)讓更多的一線(xiàn)空間留給代理商，在競(jìng)爭(zhēng)中保護(hù)代理商利益。我們也需要更多的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)公司形象和代理品牌形象；價(jià)格和產(chǎn)品方面也需要來(lái)自廠家的更多的配合。
     

    
    朱總：東方中原一直承擔(dān)松下教育用機(jī)的售后服務(wù)。面對(duì)強(qiáng)大的壓力，面對(duì)服務(wù)給我們帶來(lái)價(jià)值，如通過(guò)服務(wù)帶來(lái)的二次銷(xiāo)售；在市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品品質(zhì)差異越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)的根本已經(jīng)不僅僅限于產(chǎn)品。由產(chǎn)品引申的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，也成為吸引用戶(hù)的致勝法寶。
   
    嚴(yán)格的講，東方中原服務(wù)還不夠細(xì)致。東方中原目前擁有的網(wǎng)絡(luò)布局，解決了速度問(wèn)題，但我們還需要整合一個(gè)更好的模式，讓全國(guó)各個(gè)分公司步調(diào)更加一致，也更適合管理和考核。為此我們?cè)?7年底召開(kāi)了全國(guó)會(huì)議，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。目標(biāo)是希望總結(jié)出一套行之有效的做法。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)、提升企業(yè)整體形象；
   

    朱總：2007年5月1日，北京東方中原數(shù)碼科技有限公司正式更換企業(yè)標(biāo)識(shí)，東方中原公司以全新的企業(yè)形象出現(xiàn)在投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)。
  
    作為中國(guó)投影行業(yè)第一陣營(yíng)的主力分銷(xiāo)商，東方中原經(jīng)歷了10多年發(fā)展，此前長(zhǎng)期依托松下產(chǎn)品，忽略了自我價(jià)值及品牌的的體現(xiàn)。如今公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略要求我們，要在短期內(nèi)建設(shè)強(qiáng)勢(shì)渠道品牌，完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，提高規(guī)范化管理水平，這就需要我們擁有一個(gè)自我的品牌，同時(shí)也規(guī)范各個(gè)分公司平臺(tái)的企業(yè)形象，共同打造東方中原的整體品牌形象。
   
    東方中原這個(gè)轉(zhuǎn)型是具有重大意義的；渠道品牌是我們獲取更多更好的上游資源的保證，也是東方中原價(jià)值的體現(xiàn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，還有利于我們發(fā)展自有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)。鑒于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，目前廠家希望直接介入市場(chǎng)操作還是有相當(dāng)困難的，因此我們希望從教育行業(yè)和音視頻行業(yè)入手，打造一流的分銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)而發(fā)展成為綜合的IT產(chǎn)品供應(yīng)商。
    

   
    朱總：東方中原對(duì)中國(guó)的投影市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好。這兩三年激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶給東方中原的是市場(chǎng)的寒冬，那么冬去春來(lái)，大家相信隨著逐漸的規(guī)范，情況會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)。在2008年我們將繼續(xù)和松下的緊密合作，保持東方中原在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。松下預(yù)計(jì)在明年還將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)，這也是東方中原和廣大用戶(hù)共同期待的。
    
    同時(shí)東方中原也希望銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品線(xiàn)，提高資源整合能力。我們努力促進(jìn)松下工程機(jī)的發(fā)展，也促進(jìn)松下家用機(jī)的引入。同時(shí)我們也放寬視野，關(guān)注每一個(gè)新興應(yīng)用的潛在市場(chǎng)。比如隨著平板產(chǎn)品價(jià)格的下降，在一些小規(guī)模的教育用所，等離子產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)需求，是對(duì)投影機(jī)的很好補(bǔ)充。此外還有交互式白板等輔助產(chǎn)品應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，都是我們關(guān)注的話(huà)題。
     
    每年的希望是大同小異，每年的壓力也是很大。所謂的年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。我們希望通過(guò)今年的戰(zhàn)略調(diào)整，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅生存下來(lái)，還要進(jìn)一步向更高的階段發(fā)展，成為主流產(chǎn)品渠道強(qiáng)勢(shì)品牌，在為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值的同時(shí)，也創(chuàng)造東方中原的新輝煌。
     
   
      松下教育投影機(jī)中國(guó)總代 - 東方中原
      全國(guó)服務(wù)電話(huà)：800-810-6786
      信息查詢(xún)網(wǎng)站：www.donview.cn