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[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道，哪個(gè)更值得企業(yè)思考？答案是渠道。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與申奧、申博成功所帶給人們生活的巨大變化，大屏幕顯示設(shè)備領(lǐng)域也迅猛發(fā)展。進(jìn)入08年，無(wú)論是高端投影市場(chǎng)變化，還是各廠(chǎng)商渠道大會(huì)都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。所謂“眾人拾柴火焰高”，渠道與廠(chǎng)商之間的關(guān)系是拍檔、是朋友、更是攜手并進(jìn)的同舟共濟(jì)者！ |
投影機(jī)變得越復(fù)雜越好？還是變得越簡(jiǎn)單越好？這句話(huà)看似是對(duì)產(chǎn)品走向的不同理解，但仔細(xì)想來(lái)，這正體現(xiàn)了兩種渠道流派在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的不同判斷。產(chǎn)品簡(jiǎn)單易用意味著可以引入通用渠道，引入通用渠道就意味著平均利潤(rùn)下降。廠(chǎng)商和渠道商都在思考同一個(gè)問(wèn)題。在這樣的市場(chǎng)背景下，代理一家一流企業(yè)的產(chǎn)品，無(wú)疑為經(jīng)銷(xiāo)商上了保險(xiǎn)，現(xiàn)在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，逐漸從技術(shù)實(shí)力、價(jià)格等單一因素的比拼，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的研發(fā)生產(chǎn)、資金規(guī)模、外部資源協(xié)調(diào)能力等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，與一流企業(yè)合作將為經(jīng)銷(xiāo)商贏得更大的盈利機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)也在變。市場(chǎng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，決定了企業(yè)必須積極參與這種競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要更加深入化和細(xì)致化，提高市場(chǎng)資源的可控程度。2008奧運(yùn)年的到來(lái)，對(duì)于每個(gè)公司來(lái)都是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，也是面對(duì)挑戰(zhàn)的一年。市場(chǎng)是不斷變化的，無(wú)論是投影廠(chǎng)商還是代理商，都要根據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在許多變數(shù)的中國(guó)市場(chǎng)，想要更好的贏得市場(chǎng)。隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，多媒體工程、多媒體會(huì)議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對(duì)高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求。
經(jīng)銷(xiāo)商群體由于低端市場(chǎng)利潤(rùn)的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱情比以往增高。產(chǎn)品功能越強(qiáng)，性能的越來(lái)越復(fù)雜，這不僅對(duì)廠(chǎng)商提出更高的要求，而且對(duì)各渠道商的理解性也要有了新的提高。
我們可以提前預(yù)想一下08年投影渠道特點(diǎn)：
1、對(duì)廠(chǎng)商產(chǎn)品理解性更高；
2、渠道分類(lèi)更明確，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)各省級(jí)區(qū)域；
3、產(chǎn)品的互聯(lián)互通，調(diào)整為細(xì)分產(chǎn)品渠道市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售通路，精耕渠道建設(shè)，制定吸納優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商政策；
4、跨領(lǐng)域技術(shù)整合的人才，在進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售、物流、服務(wù)、信息基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；
5、對(duì)用戶(hù)使用習(xí)慣的理解，注重體驗(yàn)的市場(chǎng)推動(dòng)，與客戶(hù)一起研究應(yīng)用。為客戶(hù)提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，最大限度的為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售服務(wù)保障。
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